林世灵道“韩星确实是这方面的垄断者，他们最喜欢掌控着供应链，让所有厂商都看他们的脸色”
说这话的时候，她明显有些不忿，想来早就看不惯韩星的嘴脸了。
不过她话锋一转道“据我所知，韩星的hdsueraoed屏幕和nand闪存除了供应自家手机之外，其实还会生产出数百万备用件，用来满足谷歌、苹果和其他大厂的临时需求。”
李睿眼睛一亮，这是个非常重要的信息
林世灵继续道“对于这部分备用件，李在龙有着最高决定权，他一句话就可以决定这批货供应给谁。”
李睿有些激动的道“所以，你知道怎么说服李在龙吗”
林世灵淡淡的道“你问这个问题，那真是问对人了。”
同床共枕那么多年，曾经恩爱过，也互相仇恨过，一起生育抚养了两个孩子，尽管林世灵没想过李在龙会在她背后捅刀子，但她确实就是这个世界上最了解李在龙的人
李睿意识到自己有点操之过急，忙道“如果勾起了让你不开心的回忆，真的很对不起其实我已经放弃了，韩星的屏幕和闪存确实很好，但也不是无可代替。”
林世灵道“可是代替品达不到同样的效果，不是吗”
李睿无言以对。
别看林世灵跟李在龙已经离婚好几年了，对韩星的技术水平还是了解的。至少在当前这个时间段，韩星在屏幕和闪存等几个关键零部件的供应上，确实是蝎子粑粑独一份。
林世灵道“你不该直接去和李在龙谈判的，应该先在其他场合和他接触。和朝岛人谈判不能操之过急，要先花很多时间来建立信任。也许你可以给他开出更高的价钱，给出很好的合作条件，承诺成为韩星的忠实伙伴，但韩星缺的是钱和承诺吗”
李睿闻之愕然。
刚刚他给林世灵上了一课，现在轮到林世灵给他上课了。
其实林世灵说的这些话都是很普通的道理，稍微想一想就能想明白，偏偏李睿之前困在固定思维里，总觉得已经给韩星了最好的合作条件，为什么韩星还是不接受呢
这就是所谓的“不识庐山真面目，只缘身在此山中”了。
李睿的条件好吗当然好，但并不是不可或缺的，只要韩星想要，也能从其他伙伴身上得到。
对于掌握了稀缺资源的韩星来说，或者用来实现利益最大化，或者用来交换自己所需的资源，或者凭李在龙的高兴。
当个人权力凌驾于公司之上的时候，个人可以决定资源的归属，李在龙就是如此。那些生产出来的余量屏幕和闪存，他想给谁就可以给谁，甚至不需要理由。
所以林世灵才会说要先花时间来建立信任，当得到了李在龙个人的信任之后，再想要拿韩星的供应链就容易多了。
信任分为两种，认知信任和情感信任。
认识信任源于对成就、技能和可靠性的认可，这种信任源于头脑，在谈判中体现为业务在行、言而有信、令人愉悦、产品和服务质量很高。
情感信任源于情感联系、同理心或者友谊，源于内心，是双方可以一起开玩笑，一切返送，私下有个人联系的状态。
文化不同，对于两种信任的侧重也不同。
欧镁人往往在认知信任和情感信任之间有非常明显的界限，镁国文化中一直都有将情感和业务分开的传统，认为将两者混为一谈有产生利益冲突的风险，是一种不专业的表现。
桠洲大部分国家的商业谈判中，占据