酒桌上了。胆子大的，互相间吃回扣，产品就更没有利润了。

    林清华看姚远搞营销部，还担心他指望这些从职工当中弄出来的生瓜蛋子，根本弄不来活干，打算把自己手里的业务单位都带姚远去转转，移交给他。

    当然了，他这也是一番好意。不过姚远拒绝了。

    姚远要做正规业务，不靠过去那些公家单位间的手段弄活干。只有这样，那股吃喝回扣风才能刹住。

    林清华不懂什么叫正规业务啊，心里还很不痛快。他自己做业务这许多年了，到姚远这里，他成不懂业务了，好心让姚远给当驴肝肺了。他倒要好生看看，姚远弄一帮四六不通的小屁孩，能跑来啥业务

    其实，上一世姚远就已经自己发明了一套粗略估算成本的办法，简化了估算手段，找出一个普通工件加工的可通用公式来。

    普通加工，只算出毛坯材料的成本，然后乘以一个姚远通过实践得出来的成本系数，就十分接近实际加工成本了。如果工件还需要锻打、热处理、镀铬一类的特殊工艺加工，再加特殊工艺的计算价格就可以了。

    有了这个粗略估算的价格，业务员完全就可以暂时给对方一个大体价格，就有办法和对方谈了。大不了双方有了合作意向之后，再回来让专业人员精细估算价格，把实际定价通知对方。

    往往实际定价和姚远这个计算公式得出来的价格，相差不会太多。这样就算价格再多少提高一点，对方也会接受。

    姚远只用了一天时间，就把产品估价这个老大难问题，把他的业务员们给教会了，这个倒成了最简单的了。

    难的问题是教会业务员如何推销自己，怎么和对方的负责人谈话，什么能讲，什么不能讲这个谈话艺术，可不是那么容易能掌握的。

    还是采取当初培养抗抗服装公司业务员的办法，实践教学。姚远扮对方的负责人，业务员扮演自身，来和姚远推销自己。

    这种角色式的教学，姚远可以在演习过程中随时叫停，指出业务员的错误，让大家记忆深刻。而从姚远这里走出去的业务员们，好多会因此成为销售精英。

    这样的教学进行了一个多月，姚远才把他们分组，然后勾勒一张地区图，在图上划分区域，把他们按照这些区域分别放出去。请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读