当初和陆昱夕一道进公司并留下来的那些业务员, 都在陆陆续续的出单了。
事实证明, 钟倩分享会还是非常有价值的。
从香港回来以后，陆昱夕和何阳自愿把这个分享会进行下去。
毕竟外贸不像内贸，外贸的环节众多, 坑也多。如果大家的信息不共享的话, 单打独斗自然可以规避一些竞争, 可是却也让自己故步自封, 没办法进步。
所以同是萌新的陆昱夕和何阳虽然在会展上取得了不错的成绩, 可是却也一点都不骄傲。
回到南城以后, 更加兢兢业业, 也更加好学。
钟倩看着自己带的两个学生，简直有种hod不住的感觉。
学生的业绩已经很强了她感觉自己没什么好教给他们的, 毕竟她的业绩还赶不上陆昱夕了。
好在陆昱夕心态很好, 愿意学习新的东西, 也愿意分享自己的心得体会给同事。
钟倩“陆昱夕, 你来说说你的报价为什么会是这个报价”
报价是外贸业务环节中相当重要的一环, 之前就连陆昱夕也时常卡在这个环节, 如今他已经是报价天才了。
陆昱夕面对自己的同事，大方说道“其实要搞清楚究竟应该怎么报价, 就应该先搞清楚客人在面对供应商报价的时候的心态。”
这个思路
钟倩会心一笑。
她早就发现这个陆昱夕非常聪明，他非常擅长举一反三, 也相当擅长从别人的经验中提取有效信息。
比如之前, 他的问题是邮件发出去以后客人杳无音讯, 钟倩教过他从客户的需求出发。分析客户的需求之后再进行报价，可以有效的避免对方在报价之后消失的情况。
如今他分享的时候，也沿用了这样的思路。从客户出发，思考客户究竟在想什么。
他话一出口，众人便听的津津有味，这个角度很新鲜啊，只是众人没想到的是，这个思路之前钟倩已经讲过了，只是大家都没有把她讲的思路底层规律找出来。
陆昱夕找到了规律，举一反三，所以才能说的头头是道。
“首先，客户面对一系列的报价，首先会做一件事，那便是把最高的报价剔除掉。其次便是把高于本国售价的报价剔除掉。”
众人听得一愣，这是为什么。
陆昱夕笑道“原因很简单，因为谁会那么傻，放着便宜的去选最贵的。那么多报价，就你最贵，客户不淘汰你淘汰谁。第二种情况，a产品在b国售价10美元，而你的报价是11美元，比别人本国售价还要贵，别人为什么要进口还要承担交易风险、汇率损失和更长的交货期。”
众人点头，很有道理。
陆昱夕一笑，这些都是非常浅显的道理，其实多思考就能得出这样的结论。
接下来他分享的便是干货了。
“其实，还有一个思路，那便是为客户的客户着想。”
钟倩也听呆了，这个思路简直可以有
她从来都没有教过他从这个角度想问题，可是陆昱夕竟然能够发现问题的本质。
那便是自己的客户其实也有客户的。
“客户的最终目的是为了争取他们的客户，达成交易，赚到钱是客户的目的。
所以你想要让自己的报价通过客人的筛选，那便要让客人的