打个比方，我们给a的报价10美元，a的目标利润5美元，而a的客户心理预期价格为12美元，那么这个报价便是不适合a的。帮助客户争取他们的客户，便是我们报价的目的。”
有人觉得这样的逻辑说不通“那你的意思是，越便宜越好咯”
“非也，对于客户来说，合适的价格和合适的产品才是重点，低价有一定的影响，不过还是那句钟主管说烂了的话，从客户出发，才能赢得客户。另外还有一点便是，我们企业有自己的供应链，甚至那些小组化结构的部门可以实现自主开发，我觉得我们外贸业务也可以有这种思维，那便是不要局限于固有的产品，可是可以从客户出发，为他们定制产品，这样可以最大限度的满足客户的需求。而且我们如今的供应链优势，已经可以实现少量生产，我建议我们在报价的时候把这些优势都考虑进去。”
众人听得惊呆。
接下来陆昱夕会心一击，让众人崩溃。
“所以还是要用一句老话，知己知彼，百战不殆。我们要了解对方的需求，了解对方的客户的需求，了解对方国家的售价进价，然后便是了解我们自己。我们要充分了解我们自己的优势。比如我刚才说的供应优势，当然还有别的，大家可以补充。”
众人听完觉得叹服，这个新人实在太厉害了。
之前他只不过是新人里表现突出的那个而已，可是这次的香港之行，让陆昱夕实现了实力的蜕变，从香港展会现场回来以后，他整个人都如同开挂了一般。
同样有巨大变化的还有何阳。
这让外贸部老员工很有压力。
有人忍不住打听这两人在展会上究竟发生了什么，怎么能力发生了这么多翻天覆地的变化。
钟倩也感觉到了，这可不是她能教的出来的。
毕竟连她都没有见过这些思路。
在最后，陆昱夕介绍了自己的几例成功的报价以及客户的反应。
众人给跪，这真的还是萌新的水平吗这进步也太可怕了吧
钟倩在会后也好奇的问经理宫海洋。
宫海洋回想了展会上的情形，笑道“如果不是你教的话，那便是老大教的。”
“老大你说老大教了陆昱夕和何阳”钟倩觉得不可思议，毕竟方灿灿不是做外贸出身，而且据她所知，方灿灿对外贸是一窍不通。
她简直好奇极了“宫经理，你说清楚一点，老大怎么教人的啊”
好气，竟然错过了老大亲自授课
展会上发生了太多的事，宫海洋便简单讲了方灿灿让陆昱夕和何阳留下客人的联系方式还跟客人合影的事情。
钟倩“合影”
她一头雾水，为什么要在展会上跟目标客户合影
“你觉得为什么要这么做”宫海洋笑着问道。
钟倩实在是想不出这么做的原因，只得随便猜了“大概是想回来做成什么宣传材料。”
“绝大部分的人都这么猜，不过不是因为这个，老大让陆昱夕和何阳回到酒店以后把这些合照和开发信一起发到了客户的邮箱。这样客户就能瞬间记得灿美是哪家供应商了。”
钟倩“我的天老大是外贸高手啊简直佩服，超级牛逼”
宫海洋“这只是很小的一个举例，老大当时还亲自接待不少客户，拿下不少单子。我们回来以后，不是有几个订单没有业务员负责，最后交给你了么”
方灿灿只不过在展会现场拉单，公司的政策是，谁签到的订单归谁跟进，如果自己实在是做不