张益达也就答应了贝莱德的请求,邀请了鲍哲钰来参加众合集团的b轮融资。
“好,”张益达微笑,“拼哆哆估值100亿美元,抖视、icay估值200亿美元。
持有的b站股权、灿星文化股权加起来价值超过五亿美元。
所以,投前估值就是305亿美元。”
“拼哆哆估值100亿美元这是怎么得出的”鲍哲钰以一副非常惊讶的样子说道。
“对标阿狸和狗东,另外还有gv估值法作为参考。”
对于阿狸和狗东,供职于贝莱德亚太分部的鲍哲钰不陌生,这是中国电商的两极,一个市值3000多亿美元,一个市值500多亿美元。
投资这两家公司的软银和高陵,都赚了个盆满钵满。
“在中国电商格局已经形成的今天,拼哆哆还有机会吗”
鲍哲钰语气中满是怀疑,他唏嘘道“张先生,我知道你是一位非常优秀的创业者。
但有时候,优秀也不是万能的。从两家巨头嘴里抢食,可不是一件容易的事。”
张益达也不生气,他淡淡一笑,“鲍先生,你可能对中国的国情不了解。
中国还是一个发展中国家,虽然有几千万中产家庭在全世界旅游,各种买买买。
但这并不是中国的全部
80乃至90的中国人每月工资不过千元,有房贷车贷要供,有老婆孩子父母需要养。
他们对生活品质没有太高的追求,过得去就行。
换句话来说就是喜欢物美价廉的东西
而拼哆哆的c2模式,cterto anufactory,顾客对工厂,缩写就是“客对厂”。
缩减了中间环节,厂家可以薄利多销,用户可以获得便宜好用的物品,算得上是双方共赢。
这种跟拼哆哆合作的工厂,我们称之为拼工厂、拼单工厂。
拼哆哆利用玩游戏一样的拼单模式来聚集订单。
具体表现就是用户为了享受更大的优惠,呼朋唤友,一起来进行团购。
拼哆哆跟中国最大的社交平台企鹅有长期战略合作,可以享受企鹅的海量流量。
这为拼单了非常大的帮助,用户在社交平台上可以迅速完成资讯传达。
甚至,用户还会自发形成拼团群,看到心仪的商品,就把拼团链接发在群里,大家一起来拼单。
讲这么多,就是想告诉鲍先生,中国还有一个折叠的世界,叫做“五环外”。”
“五环外是指远离城市的郊区或者农村吗”
张益达笑道“鲍先生不愧是中国通,一言就道出了天机。
这个市场目前还没有哪家电商公司去大力发掘,而拼哆哆是第一个吃螃蟹的人。
只要我们吃下整个市场,超越狗东只是时间而已,跟淘宝也能分庭抗礼”
鲍哲钰认真咀嚼着张益达话中的内容,五环外的世界。
作为贝莱德亚太主管,他看过太多关于中国的报告了。
中国的确富裕了一批人,但也有很多从事低端制造和低效率农业的人。
贝莱德作为全球首屈一指的资产管理机构,主要还是为富裕客户服务的。
在中国的战略也差不多是这样。
中国广袤的农村和三四线城市,贝莱德是没法服务的,也赚不了这些人的钱。
但他听张益达这么一说,通过投资拼哆哆来赚这些人的钱似乎也不错。
拼哆哆不需要达到阿狸那个地步,超越狗东,达到阿狸一半的市值,贝莱德的投资也能换回十几倍回报