李睿笑了笑“镁国超市里的铧国商品不是一直都在这样做吗”
“你这样说，我们就能理解了。但是投资者未必认同这种模式，他们还是喜欢看到高毛利率，高利润故事，那样的故事才激动人心。”拉林道，“没有人愿意为超市里便宜的铧国商品买单，而苹果的故事一定有很多人追捧。”
“这要看你把晶东放在什么样的环境里去做比较了。你们认为晶东的毛利率很低，但净利率呢”李睿反问道，“晶东的净利率是4，跟同类型的企业比起来并不低。”
“是吗”几个代表都眯起眼睛。
李睿抖了抖手里的晶东财报道“平台流动商的净利润都是有限的，全球的平台流动商的净利率都是3到5之间。你们用晶东去对比苹果是错误的，应该用晶东来对比沃尔玛，如果我没搞错的话，沃尔玛的毛利率也是百分之十几，净利率只有3左右。铧国最著名的线下平台零售商国镁和肃宁，他们的毛利率也就只是勉强超过15，净利率也只有3到5。”
“这意味着在类似的商业环境中，毛利率和净利率其实是个恒值，没有人能超过这个比例。如果你问有没有哪些利润率超过这个恒值的企业存在，可以在过往那些年的破产名单里面寻找。”
代表们默默点着头，认可了李睿的解释。
米勒道“之前我们确实犯了一个简单的错误，如果按照这样对比的话，晶东的利润率还是可以接受的。”
拉林道“但我们依然不理解，晶东靠着这样低的利润，是怎么生存的。未来有没有可能增加利润能否获得盈利晶东和阿狸都寻求上市，投资者会对比他们的故事，看谁的故事更有吸引力，晶东现在的吸引力远远不够，不然为什么投资者不去购买更稳妥的沃尔玛的股票或者投资阿狸，而是选择晶东呢”
李睿看向刘大东，他不想全都越俎代庖。
刘大东又解释了一下毛利率低的原因，主要是因为做到了超低的成本管理，还拿出了佳能和诺记这两个品牌举例，说明晶东的渠道控制的有多么给力。
李睿有点无语，你拿什么品牌举例不好，用佳能和诺记来距离，这两个品牌的现状可是一言难尽啊
好在投行的代表们只盯着数据，当他们听说厂商在晶东发售产品时，营销费用只占成本的7时，都发出了惊叹声。
“传统渠道的营销费用占比是15左右，晶东只需要一半的渠道成本，确实是个了不起的进步。”拉林之前一个劲的质疑晶东的故事，听到这里也终于露出了赞许的神色。
刘大东道“最关键的是，节省下来的8费用并不会全让厂商拿走，我们会把一部分返还给厂商，让他们获得更高的利润，也会把一部分让利给消费者。这种模式下晶东给厂商和消费者都带来价值，消费者认可我们的价格和服务，更喜欢来晶东购物。厂商认可我们带来的品牌效应和客户流量，尽管他们的产品在晶东上的售价很低，赚钱却更多了。这样就形成了一个厂商和消费者双赢的良性循环。”
弗罗伊勒道“故事讲到现在，听起来开始有点意思了。”
其他几人也纷纷点头，露出了更浓厚的兴趣。
会面中途，大家喝杯咖啡休息，聊起了生意之外的日常。
李睿讲述起好莱坞的故事，以及奥斯卡领奖后台的趣闻，把大家逗的哈哈大笑。
刘大东对李睿的社交能力一脸艳羡，也十分庆幸这次请了李睿一起来，否则还真不容易打发这些老狐狸一般的投行代表呢。
下半场，投行代表们主要的问题集中在晶东的盈利预期和市场潜力。
刘大东准备的很充