“李先生，我我在企鹅工作过五年。”肖杰道。
李睿乐了“肖总，别人在企鹅工作五年，都应该挺起胸膛很自豪啊，你怎么有点不太自信”
肖杰苦笑道“您和企鹅的恩怨，我挺清楚的。当初您和老张打赌的时候，我已经在财富通做2c产品的总监了，还跟同事们打趣说您输定了。没想到”
“哈哈哈，这么说来，我们其实也算是有渊源的。”李睿并不在乎肖杰之前在企鹅工作过。
反而让李睿选择的话，一个在阿狸工作过五年和一个在企鹅工作过五年的创业者，李睿往往会毫不犹豫的选择后者，因为从企鹅出来的人都比较踏实肯干，至于阿狸出来的人吗嗯，如果没把阿狸的价值观带出来的话，勉强还可以聊一聊，如果带着价值观来的，那就出门左拐右拐随便，反正别在我这儿待着
肖杰是今年年初才从财富通离职并创业的，他的公司名叫分期乐，专门为年轻用户分期服务。
“我之前在财富通工作的时候，经常会分析用户数据，当时我主要负责提高支付成功率，非常关注这个核心指标。我发现有两种情况下的支付成功率最低，一是订单金额过大，比如超过五千元，另一个就是用户比较年轻。”肖杰道。
李睿眯起眼睛“这就是你做分期乐的原因”
肖杰笑道“没错，我认为年轻人消费需求是一个待挖掘的金矿，我也去鹏城和羊城的一些大学调研过，和很多年轻人推心置腹的聊了很多，发现他们的思想完全不一样，他们衡量一个东西买得起或者买得起，不是基于商品本来的价格，而是要看每个月还多少钱”
李睿点头。
超前消费和分期消费在铧国老一代人的眼中简直是大逆不道的事情，老人们经常会说，你买不起就攒够钱再买啊
但年轻人不这么想，他们可不想等待，想要的东西一定要最快时间到手，分期乐的服务恰好就给他们了这样一个机会。
而从互联网金融的安全性角度考虑，分期是一个非常安稳的创业途径，要比2更安全更合法更合理。
“你们的服务费用是怎么算的”李睿问道。
肖杰道“我们目前考虑上线一个商城系统，主要推广各种电子数码和手机产品，每款产品的价格会比同类电商高出一二百元，另外再收取20左右的分期服务费。”
这个利润很高了，比李睿想象的要高。
“你们现在面临的最大问题是什么”李睿感兴趣的问道。
肖杰诚实的道“问题很多，缺人也缺钱，缺人主要是在地推方面，我们需要大量人手去校园，去商场，去年轻人扎堆的地方推广产品。最重要的还是缺钱，说句实话这个项目没什么门槛，只要有钱就能做，我们的初始资金只有400万，按照估算也就能支撑一个月。如果想要把整个项目非常完美的运营起来，形成有入有出的资金循环，至少需要5000万启动资金”
李睿不置可否“你们的产品从哪里来采购、库存和物流的问题怎么解决”
肖杰有点不好意思的道“我们没有采购库存和物流的问题，商品都是从晶东进货的”
“晶东”李睿和刘思平都吃了一惊。
肖杰尬笑道“用户下单之后，我们就按照他的订单去晶东采购，由晶东那边直接发货过去”
“艹”李睿一直以为自己是个很会钻空子的人，现在才知道什么叫做空手套白狼
不过这还真是一个天才的点子，除了需要不菲的启动资金以外，确实没什么门槛，风险也不高