“为什么”罗宾有些恼，“老汤和俞勇福见了那么多次，茶水都喝了快有一吨了，而且我们的开价远比阿狸更高”

    老汤名叫汤松年，是千度负责战略投资和并购的副总裁，李睿之前也见过，是个老成持重非常沉稳的人。

    “你开价多少”李睿问。

    罗宾道“一开始是9亿镁元，第二轮谈判涨到11亿，他们还是不太满意。”

    李睿道“那你有没有意识到，这其实不是报价的问题”

    “你的意思是”

    李睿道“你现在给cu的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人，满口就是我给你钱花，我养你啊，嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码，但人家能说会道，除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说，经济上的收益是一部分，情绪或者说成就上的满足感，其实更加重要。”

    “收购cu就像是追求女孩，或许千度和阿狸心里想的一样，但表达上的不同就会造成cu不同的反应。”李睿继续道，“我建议，你们换一个谈判方式，不需要继续抬价，而是考虑一下cu或者说俞勇福到底需要的是什么。”

    罗宾茅塞顿开“李睿，太谢谢你了，我知道该怎么做了。”

    “还有一点。”李睿提醒道，“不要有太强的控制欲，你想抓一个东西的时候，需要先把五根手指张开，然后才能抓紧。”

    “我懂了”

    和罗宾沟通完，李睿又一连打了好几个电话，直到徐曦怡回到别墅。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢