李睿明白了，点点头道“那你是打算按照之前的思路继续做，还是有什么其他的想法呢”
“必须改变之前的营销模式。”午虎道，“这一年我想了很多，也去了一些类似的地产项目考察，发现之前的营销思路有误区。”
李睿做出洗耳恭听的姿势。
午虎显然胸有成竹，侃侃而谈起来道“这一年我几乎都在想一个问题，阿娜娅应该成为一个什么样的项目，究竟要吸引一些什么样的人来。我想了又想，居然在最简单的地方找到了答案。”
他苦涩的笑了笑道“你知道阿娜娅这几个字是什么意思吗”
李睿道“我只知道来自于梵语，具体是什么意思还真不太了解。”
午虎道“这个名字就是我起的，梵语的意思是僻静处，修行处。最早我起这个名字的时候，是出于个人的一点趣味，也希望这里能够成为一些人的精神家园。去年我想了大半年，后来有一天我坐在阿娜娅的海边，吹着风，感觉特别的无助特别的孤独，忽然想明白了一些事。我要寻找的答案，其实就在谜面本身。”
“我一开始给的答案是错误的，我以为六零后和七零后经过多年的打拼之后功成身退，需要有个地方好好的休闲度假，所以阿娜娅非常适合他们。但是结果告诉我们，对这个群体的营销并不成功，为什么呢”
“因为他们这些人当年打拼的太激烈，成功的积累了财富之后，反而会陷入一种防守的姿态里。他们的思维比较固定，喜欢谈论国家大事，购买房产会从全球角度去比较，去考虑保值和升值，而且特别关心移民和养生。阿娜娅的调性和设计，其实和他们的理念是相反的。”
李睿边听边点头，这确实是项目定位和客户自我心理定位之间的反差。
午虎虽然一开始犯了错，但他能够用一年时间找出问题所在，已经相当不易了。
犯错不怕，只要找到错误的根源并改正，就还有机会。
很多创业者，从创业到破产，都不知道自己错在哪里，那才是最可悲的。
李睿道“那你觉得，阿娜娅真正应该定位的目标群体，是什么人呢”
午虎笑了笑道“其实是财富没那么多的八零后”
前世的李睿也曾经在某个暑假带着老婆孩子去港城度假时，慕名去了大名鼎鼎的阿娜娅社区，却在大门口被拦下来，被告知游客想进去的话需要在v信小程序上预约，等李睿登陆小程序一看才发现，未来七天的名额早被一抢而空。
李睿不得不找了一个在门口徘徊的黄牛，塞了100块钱，跟着黄牛东绕西绕，穿过一处正在装修的工地缺口，混进阿娜娅之中。
只能说，这100块钱花的还挺值。
作为一个曾经给很多楼盘写过广告词的广告人，李睿居然有点不知该用什么样的词语来形容这里，只能把自己化身成为一个消费者来审视这个与众不同的地方。
比起网红的孤独图书馆、海边礼堂、沙丘美术馆、音乐厅李睿反而更喜欢业主们络绎不绝的大食堂，喜欢僻静街道旁带院子的小洋房，喜欢在沙滩上晒着太阳的悠闲人们，他忍不住的对老婆说以后我们老了，就把海州的房子卖掉，到这里养老吧
此时听着午虎的介绍，李睿才知道阿娜娅目前的情况很不妙。
午虎拍板从刚才那位好哥哥的手里接下阿娜娅这块地的时候，花了25个亿，另外又从银行贷款了3亿，在那片名为“黄金海岸”的地方盖起了160套联排别墅，40套洋房和1