普拉特道“我愿意听取你的报价。”
“一亿四千万镁元。如果可以的话，我今天就可以付款。”李睿道。
这是李睿请傅山德多方打听之后给出的报价，几年前，普拉特正是用这个价格买下这栋豪宅。
果然普拉特听完之后苦笑道“李先生，这个价格是我绝对不能接受的。你要知道，这几年比弗利的地价一直在增涨，类似的顶级豪宅非常稀缺，你说的价格完全不符合这栋房子的真正价值”
李睿笑了笑道“那么普拉特先生能够接受的价格是多少呢”
“一亿七千万镁元。”普拉特沉吟着，给出了自己的心理底价。
三年前他用一亿四千万镁元买下豪宅，又投资了上千万镁元进行内外改造，再加上这几年的各种花销，这个价格只能保证他不亏本，远远谈不上赚钱。
李睿笑了“普拉特先生，请允许我帮你分析一下你目前遇到的情况。这栋房子确实如你所说，是比弗利山庄的顶级豪宅，也是稀缺资源，但它对你来说很像ribs鸡肋。”
“鸡肋”普拉特一愣，不明白什么意思。
李睿道“鸡肋是铧国古典文化里的一种说法，鸡的肋骨吃起来肉不多，扔掉又可惜，专门用来指那些没什么价值和意义，又不忍舍弃的东西。”
普拉特道“我很难理解一栋价值过亿的豪宅怎么会变成李先生口中的鸡肋。”
李睿道“那么请问普拉特先生，如果这笔钱不是用来购买房子，而是作为投资投入到你所掌控的兰冠资本当中，这三年会创造多大的价值呢如果未来的几年你依然无法把这栋房子出手，又会损失多少投资收益呢”
普拉特无言以对了，李睿正好戳中了他的软肋。
不是鸡肋，是软肋。
“虽然我给出的价格达不到你的心理预期，但我帮你处理了这个无法增值的资产，未来几年里你通过这笔钱获得的收益，完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家，这座房子每在你手中多留一天，都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈，虽然说的是歪理，却完全说中了普拉特的心理。
李睿继续道“你是一位金融家，当然更清楚什么叫沉没成本。”
沉没成本是经济学中的一种说法。
打个比方，约会时男女两人花100元买电影票去看电影，结果看了五分钟就发现这是一部超级大烂片，这种时候应该怎么办
这种时候，100元的电影票钱就是沉没成本，是已经支付出去无法收回，而回报价值又非常低甚至是负数的成本。
如果坚持看电影，付出的恐怕就不是100元票钱，还会对生理、心理以及接下来的约会造成恶劣的影响。
这种时候，最聪明的做法就是及时止损，别去管沉没成本了，赶紧逃吧
对于别人来说，豪宅就是豪宅，是身份地位的象征，是价值亿万的资产。
可对于普拉特来说，这座豪宅却是沉没成本，他既没有时间居住，又被锁住了大量资金无法获得收益，甚至还要年复一年的支付维护和聘任人员的成本。
普拉特也是聪明人，听李睿这么一说就知道自己的处境已经完全被掌握，谈价上肯定没什么优势了，他只能道“李，你很聪明，是我见过的最聪明的铧国人。你说的很对，这栋房子对我来说是沉没成本，但我依然不会同意你的价格。”
“这是一个非理性的决策。”李睿道。
普拉特笑道“无论我们的经济决策如何理性，都无法忽略人性的因素。”
两人说的都是经济学内容，反而有点惺惺