李睿接过电话，用鹰文道“普拉特先生，你好，我是来自铧国的李。”
“亲爱的李先生你好，非常高兴跟你通话。听说你对我的房子很满意。”迈克尔普拉特刚刚结束了一场投资会议，听说有人看中了自己的房子，又惊又喜。
身为房主的普拉特自从数年前一时冲动买下这栋豪宅后，由于工作大部分的时间都在欧洲，一共只住过不到三个月时间。
他在欧洲的日子里，豪宅只是偶尔出租给聚会派对所用，收入甚至不够日常维护和聘请管家佣人。
作为一个金融家，他怎么会容许这么大一笔资产静静的躺着而无法增值呢。
这房子几乎成了普拉特的一个心病，也是他这么久的投资生涯以来，自认为最失败的一个投资。
最近两年普拉特将豪宅挂牌出售，售价从最初的两亿两千万镁元降到目前的一亿八千万镁元，却始终无人问津，这让他更为的恼火，甚至一度想要把豪宅抵押给银行。
今天忽然接到艾莫森的电话，听说一个来自铧国的年轻人看中了房子，普拉特心中只有一个想法千万不要让这条大鱼跑掉。
两人寒暄了几句之后，李睿直奔主题道“我很喜欢你的房子，但我觉得价格高一些。”
普拉特道“我愿意听取你的报价。”
“一亿四千万镁元。如果可以的话，我今天就可以付款。”李睿道。
这是李睿请傅山德多方打听之后给出的报价，几年前，普拉特正是用这个价格买下这栋豪宅。
果然普拉特听完之后苦笑道“李先生，这个价格是我绝对不能接受的。你要知道，这几年比弗利的地价一直在增涨，类似的顶级豪宅非常稀缺，你说的价格完全不符合这栋房子的真正价值”
李睿笑了笑道“那么普拉特先生能够接受的价格是多少呢”
“一亿七千万镁元。”普拉特沉吟着，给出了自己的心理底价。
三年前他用一亿四千万镁元买下豪宅，又投资了上千万镁元进行内外改造，再加上这几年的各种花销，这个价格只能保证他不亏本，远远谈不上赚钱。
李睿笑了“普拉特先生，请允许我帮你分析一下你目前遇到的情况。这栋房子确实如你所说，是比弗利山庄的顶级豪宅，也是稀缺资源，但它对你来说很像ribs鸡肋。”
“鸡肋”普拉特一愣，不明白什么意思。
李睿道“鸡肋是铧国古典文化里的一种说法，鸡的肋骨吃起来肉不多，扔掉又可惜，专门用来指那些没什么价值和意义，又不忍舍弃的东西。”
普拉特道“我很难理解一栋价值过亿的豪宅怎么会变成李先生口中的鸡肋。”
李睿道“那么请问普拉特先生，如果这笔钱不是用来购买房子，而是作为投资投入到你所掌控的兰冠资本当中，这三年会创造多大的价值呢如果未来的几年你依然无法把这栋房子出手，又会损失多少投资收益呢”
普拉特无言以对了，李睿正好戳中了他的软肋。
不是鸡肋，是软肋。
“虽然我给出的价格达不到你的心理预期，但我帮你处理了这个无法增值的资产，未来几年里你通过这笔钱获得的收益，完全足以抵消你此刻的损失。你若是错过我这个买家，这座房子每在你手中多留一天，都会造成很大的损失。”李睿侃侃而谈，虽然说的是歪理，却完全说中了普拉特的心理。
李睿继续道“你是一位金融家，当然更清楚什么叫沉没成本。”
沉没成本是经济学中的一种说法。