“我就是有两个疑问，第一，我们已经占有国内那么多的市场份额，也已经走出国门了。第二，百事自己也生产可乐，也有他们所说的世界销售渠道。但是为什么还要和我们合作，帮我们在国外扩展销量呢”李文龙的话让三位领导一时不知道怎么回答。
李文龙接着又说
“假如我也生产可乐，我要是和你们合作，我最终想要得到的就是你们天府可乐在国内的销售渠道和市场份额。”
一言点梦中人，三人有些明白但是还有些不舍。毕竟按照现在谈判的结果，百事将注资1000多万美金，又有国外的渠道帮助。
“我们虽然有那么多市场份额，但是这几年国内的汽水大战，造成我们的利润非常微薄甚至有几个月还要亏损。如果我们不和百事合作，可能还要继续价格战，这对我们非常不利，我们也承担不起这个责任。并且他们也保证我们的产量，不应该发生你所说的可能性。”程局解释道。
李文龙真想扒开他脑袋看看，说的那么明显了还不明白吗其实也真不能怪这个程局，他也是给百事提出来的国外扩展计划给吸引了，如果能扩展更多的国外销量，一方面可以拿回许多外汇，另一个方面自己也有向上走的政绩。
“几位领导，你们也知道这几年的汽水大战和电器大战吧”
“是的，我们当然知道，今天不是你降价，就是明天我也降，搞得许多厂家都亏损倒闭。”
钱市回答道。
“我也是经商的，作为一个商家，打价格战的主要目的有两个。
第一，扩大自己品牌的销量和知名度。
第二，通过价格战来打垮其他品牌，并拿到其市场占有率。
没有一个商家会亏本卖东西的，这个时候就需要强大的资金做后盾。也就是说说资金多，能撑到最后，谁就赢了。我说的对不对”
几位领导听李文龙说的非常有道理，都点头同意。
“曾经我们国内有八大汽水厂，你们看看现在还有几家了我们的汽水厂都是国营企业，还有国家和银行做后盾和贷款，最终还是输了。1986年，山海关汽水厂与可口可乐合资成立津市津美饮料有限公司。外资看中的是销售渠道，并不关心品牌的存亡，山海关汽水现在还有多少产能和销量你们有了解过吗”
进入90年代以后，国内饮料行业愈发市场化发展，竞争日渐激烈，在招商引资大潮的推波助澜下，外资大范围下手了。
1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购。
1993年，八王寺被可口可乐公司收购。
同年，亚洲汽水厂在内外交困下，和百事可乐合资。
前几个月北冰洋与百事可乐合资。”
“两可乐为什么要和我们这么多汽水厂合资呢因为现在我们的物流运输还不够全面，各省的人民只认识本省的品牌，他们才想通过合资的方式进入这些省市，再通过这些汽水厂的销售渠道去卖他们的产品。”
几个领导边听边不断地点头。
“但是，如果合资后，我们的汽水厂还在生产销售的话，那他们还有什么利润呢并且外资还投入不少钱。我可以和你们打个赌，过几年你们再看看，这些和两可乐合资的几个汽水厂还能有多少的销量”
“这些都是你的预测和自己的观点，也并不一定会发生的。”
程局想