咱们的货卖不出去，你知道原因吗”

    生产部副部长点了点头，看向郑丹丹，“因为咱们是镇上的工厂，城里的工厂看不起咱们，一般有限选择在城里工厂拿货。运输也方便。镇上的供销社也都要大城市来的鞋，根本瞧不起咱们。”

    说着，语气还有些委屈。

    他也曾是雄心壮志而来，想做一番事业。然而短短时间，接二连三倍受打击，这才蔫了。

    “错了。”郑丹丹摇摇头，看着生产部副主任，“或许你说的是因素，但我可以告诉你，这只是最微不足道的其中之一。咱们的货卖不出去，究其根本，是咱们的货没有核心竞争力。”

    “郑厂长，咱们的鞋质量不比大城市的差”装鹌鹑的那群人中终于有人开口参与。

    “但也不比大城市好，对吧”郑丹丹看向说话的人，语气平静。

    “是。”那人紧张地回答。

    “所以，这就是我说的核心竞争力。咱们的优势比不过他们，但在其他方面，他们却比咱们强。比如城里的货，听起来就高端大气上档次。厂房大，稳定。刚才生产部副主任也说了，运输方便便宜。”郑丹丹同他分析道。

    “那咱们该怎么办”那人听完后，只觉鞋厂未来无望，求助地看向郑丹丹。

    “很简单，咱们要在别人平庸的地方出类拔萃。比如，放弃一部分质量，减少成本，让价格更便宜。”

    “郑厂长，不能这么干，这不是坑老百姓吗”生产部副主任拒绝道，他们这时候的观念都是要做好每一样东西。

    “谁说我要坑他们给你们举个例子，一双鞋五块，穿十年。我们的鞋一块，穿两年。五双五块，共穿十年。价格都是一样，穿的年限也一样。但咱们的鞋子，可以两年一换。你们愿意一双鞋穿十年，还是每两年有双新鞋穿”

    “当然是每两年有新鞋穿”数他最兴奋激动。

    “没错，大部分的人都会选择每两年有新鞋。一分价格一分货，咱们把咱们鞋子的质量说清楚，客人愿意买，咱们就不算坑人。”郑丹丹继续说，她顿了顿，“而且，只要老百姓爱惜，鞋子的寿命未必只有两年。”

    郑丹丹在这边滔滔不绝，丝毫不知此时，人冲到她三个哥哥的摊位前，将摊子给砸了