“传统酒吧，都是以刺激、火爆作为卖点来吸引消费者，当然去酒吧追求的就是刺激、火爆，这也是刺激消费者消费欲望的最主要因素但是，也不能排除有极少一部分人是追求宁静、自然的酒吧消费环境的，比如今天来的这些顾客。”
aa同时点了点头，而米彩只是平静的看着我，显然我要表达的都在她的意料之内。
我又说道“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。”
aa和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问“你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好”
我点头说道“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费欲望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。”
“这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢”
我略微思考了一下说道“春天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中最后满足部分文艺型消费者的消费需求。”
aa和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。
我继续说道“我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。”
aa再次面露疑惑的表情问道。
一直沉默的米彩终于代替我开了口“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。”
aa一脸恍然大悟的表情，许久才叹道“昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。”
我笑了笑，道“你就是文艺型消费者的典型代表不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了”
在我说完后，米彩点头说道“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际”
aa忧心忡忡的说道“好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了那该怎么办呢”
我点上一支烟，做了个深呼吸终于说道“唯有破釜沉舟，给