心里打算好了，嘴里是不能直接说想要的，要调对方胃口。就闲聊些别的，老板娘当然不会说生意不好，她说只是她和老公必须回老家，孩子在老家上学挺费心的，这是忍痛割爱转让的。我没有还价，还没到还价的时候，转让费这东西，你急着要她就涨，你不想要她就会自动降低身价。老板娘看我似是而非的样子，吃不准，就主动说，我们是急着走，转让费可以商量。谈判就这样，看谁先沉不住气，谁就被动。
我心里也在琢磨，估计老板娘这边是想20万装让，最低价估计18万，我下一步是在明天出价，想先晾她一天，我会出10万。理想价位最后在14到15万成交。房东那边杀2000以上。这样我自己用的铺头，最后的成本会在2000到3000之间。三个门面的间隔和外墙，大概要花1万多。租期可能要耽误一个月，让中介朋友抓紧在一个月内按照11万租出去。如果三间全部出租，每个月有7000到8000的毛利。
有以前的同事租了一个商场，就是在做二房东，做过中介的人，对这些是驾轻就熟的，套路很简单。操作起来也没有什么法律风险。其实很多的大型超市也是这样做的。先整体租下来，再分割。做二房东，广东人叫包租公包租婆。做包租生意，风险最大的是写字楼，风险最低的是街铺。但是街铺的一般是小业主，没有什么批发价可以拿的，只有一边在做地产的人才能这样一点一点的做。
早期和同事做了一些住宅，就是房屋银行那种，先把房子租过来，简单配上家私家电，赚价差。后来有大型的地产公司做这个，就引入了资本，开始做一些不能见光的事。我们就慢慢退出了这个市场。
这一般来说看完房子就该离开了，中介是不希望双方当面商量的。他们也要做文章，还要保障自己的佣金。也不清楚他老板给他怎么交代的，也可能小马是新手，气场上镇不住场子，他没有示意我们回去再商量。
老板娘肯定是希望多聊聊，多发挥一下，恨不能我现场就表态，谈好价钱。老板娘陆陆续续的说了他们的孩子在老家上学的事，也还有个老人需要照顾。说这个季节，如果快的话可以回去赶上插秧。
老天，这女人挺厉害的，插秧这话都能说出来。她那微微发福，白皙的样子和下地干活没有任何干系，眼前这是个远离农村的人。
有些人虽然在大城市很久了，你还是很容易看出来，她来自农村，属于农村。眼前这个女人不是，她也可能真正在农村生活过，但是一定没有下地干农活。农村的岁月并没有在她的身上留下任何风吹日撒的痕迹。
很显然，她花了不少钱做面部美容。这是个有丰富经验的人，话说的很自然、很合理，也没有带什么情绪。她希望我受感动，快速的决定。
我也要表现的很受感动和理解，不停的夸她，夸他们夫妻有孝心，为了老人孩子放弃事业之类的屁话，你表演我就配合你表演咯。她不知道面前的这个人做过几年中介，是职业的。那几年，每天都在听各种各样的鬼故事，虽然没有卖古董的哪些鬼故事精彩，架不住多啊。看着面前这个风韵犹存的中年妇女，她表演的能力确实不错，但是在专家面前，她早已经被剥夺一丝不挂，连她想不说的，都已经显露出来了，只是自己不知道而已。
这样不知不觉时间过去了40多分钟，来人了。来的是一个小姑娘，叫小琼。这是她后来告诉我的。当时感觉还有点毛毛躁躁的，走路也是这个脚没有落地，那只脚就已经抬起来了。
穿的衣服也是的，上身是