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第108章 番外三、钱塘(7)(3/7)
的好的,我回公司后算一下,会尽快给你报价,样品大概后天早上就能带过来,你可以看看我们样品的品质,再参考下价格,看给客人推荐什么比较好。”

    傅经理同意,又聊了一会儿,唐亦宁结束拜访,领着小林告辞离开。

    从头到尾,小林就在边上听,很多东西根本听不懂,他跟着唐亦宁回办事处,在车上就开始提问。

    “唐经理,他们样衣都做了,为什么要换拉链供应商”

    唐亦宁说“这原因可就多了,可能是因为价格,可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意,也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系,既然人家有换的意思,那我们要做的就是尽快报价,尽快交样品,这种时候最要紧的就是快。”

    小林“为什么”

    唐亦宁笑“一般两三家厂子竞争,谁家样品交得快,样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛,大同小异,价格也差不多,客户样衣用了a家,国外客人看过后表示认可,那大货就是a家做。”

    小林瞪大眼睛“这么草率的吗”

    “对呀。”唐亦宁说,“样衣用a家,大货用b家,万一b家拉链和a家样品有区别,傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋,傅经理现在要换,肯定是客人同意的,甚至是客人要求的。”

    小林懂了“也就是说,只要谁快,谁就一定能拿下订单”

    “那倒也不一定。”唐亦宁说,“还要看关系铁不铁,我和傅经理才第一次见面,肯定不够铁,因为是朋友介绍的,她才会比较倾向让我们做。在平时,客户在能等的情况下,即使别家更快,客户也愿意等一等我的样品,用我的拉链做样衣。”

    小林似懂非懂“哦看关系。”

    唐亦宁说“小林,你要知道,对外贸公司来讲,他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的,但一定是最省心的。他也是工作,省心靠谱,不给他添麻烦,就是长期合作的基石。他把事情交给你,你认真对待每一笔单子,能满足他所有的需求,不管是质量、交期,还是回款都不出问题,久而久之,他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了,他还会给你介绍新客户,生意就是这么做起来的。”

    小林点点头“哦”

    唐亦宁笑着说“所以你不要太紧张,一开始什么都不懂,肯定会觉得和客户沟通很困难,等你培训完,再跑两个月,你就不会这么紧张了,每个人都是这么过来的,我也一样,没人会不学就懂。”

    小林有了一点自信“我明白了,唐经理,我会好好学的。”

    这两年,望金拉链业务部的组织结构有了新变化,业务员们肯定有流动,老人辞职,新人入职,莫惠清还是老大,孟杨和贺生财也还是老位子,只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去,选择辞职走人。

    于是,高琼熬出头,被莫惠清调到厂里,成了厂办负责人,三部经理位子空缺,唐亦宁便顶了上去。

    在升为组长前,唐亦宁一年已经可以做两千多万生意,升为组长后,整个组的年销售指标近一个亿,这是巨大的压力,但她并不畏惧,反而享受其中。

    高销量代表着高提成,现在的唐亦宁已经懂得如何利用自己的优势去谈生意。她再也不是那个一问三不知的小菜鸡,和老客户们的关系非常好,也很愿意带小林这样的新人,教导他,内向的性格不是做销售的劣势,只要你足够专业,足够认真负责,心理上足够抗压,你就可以用自己的风格成为一名优秀的销售。

    回到办事处,唐亦宁拿着傅经理给的样品明细表,指导小林如何安排打样、如何报价,刚把这事儿做完,她接到一
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