来说，现在也就是4便士的样子。如果送几块肥皂就能带来一个稳定的销售点，那可太划算了这样的零售小店，普遍一天能卖几块到十几块手工皂，也就是说，推广的成本最多半天不到就挣回来啦
并不是赠送试用品就一定能将手工皂推销进店，但只要能因此成功几次，那就是合算的买卖
就是这样，罗宾和大卫每天在美林堡各个教区跑上跑下，一个月时间不到，就让手工皂的日均出货量到了1200条左右，比之前900条的产量还多了300条这个时候光靠之前的存货当然是不行了，实际上当日均拿货量超过900条后，奥斯汀先生就果断雇人增产了。
“很好这可真是太棒了”计算着最近的收入，奥斯汀先生笑的很开心，赚钱谁不开心呢
然而，大概贪心不足是人的天性，这个时候他还是可惜地对奥斯汀夫人、薇薇安说“不过，这或许就是最后一次大增产了，唔美林堡的市场唉，我也考虑要不要降价，如果肥皂的售价只有1先令，或许市场就要增长几倍了。”
原本手工皂的成本就只有4、5便士，随着肥皂工厂的产量越来越大，就越来越接近4便士每块的成本。今后产量再增长，压到成本4便士每块，甚至3便士每块，也不是没可能。
手工皂不是大机器生产，规模效应也就没那么明显。但规模效应依旧是存在的，比如扩大产量，向原材料供货商下的订单都要大一些吧大一些的订货商拿到更好的价格不是理所应当
另外，现在基础的运行成本几乎是固定的，随着出货量增加或许会增长，但怎么增长都是有限的。增产之后，平均运行成本必然是要下来的。
简单来说，生产量越大，成本越低，这在肥皂工厂也是成立的。
这样的成本，他如果每块只赚2、3便士，然后联合零售端，将最终售价打到1先令，甚至更低，市场迅速扩大几倍也不是问题手工皂明显更好用，很多人不买难道是因为不想要吗对这些人来说，2先令一块的肥皂可能不会考虑，但1先令呢
要知道普通的肥皂也要4便士左右一条了
更何况手工皂可以只用来洗脸洗身子，这样消耗就慢了别说是中产阶级了，就是有稳定工作的劳工家庭，也是能够消费的。
以美林堡的人口规模，说不定那样薄利多销更赚。
不过奥斯汀先生其实也就是这么一说，很快他自己先摇了摇头“我本来是那样想过的，但最后又放弃了。好不容易建立的零售价格，想要改变就太难了，或许我这里降价，利润就被分销商挣去了。”
不见得每个人都认同薄利多销，甚至不见得薄利多销之后，具体到某个分销商、零售商就真的比之前赚的多了这说起来还是个挺复杂的问题呢。
“而且”奥斯汀先生想了一下，才继续说“而且不一定市场就这样大，或许美林堡就这样了，但美林堡以外呢”
和礼兰王国的经济活动大部分都集中在美林堡，精华人口也在这里，所谓和礼兰只有一个头，硕大无朋么。但不是说别的地区就一无是处了，现在正是工业革命渐入佳境的时期，王国之中还是有几个著名城市的，煤都、钢铁之城、纺织中心等等，都分布在美林堡以外。
这些人口聚集区，工业发展的不错，消费能力也不弱了，奥斯汀先生最近就在考虑怎么将可丽牌肥皂卖到外地去。他没有人脉和渠道，这是最大的难点不过随着可丽牌肥皂在美林堡大卖，他也开始认识一些中高端人脉了，或许不知道什么时候这件事就有机会了。
“当然，这件事还是很难办的，唉”奥斯汀先生叹了一口气。