路楠点头“徐大哥只是试试水而已，我先前就说了，第一批的白酒我只赚退税部分, 海运费也由我承担至到港。其余品种的货物到时候再商议一个合适的佣金点。”
徐澄之真不太习惯。
第一是不习惯和人直接谈钱；
第二是不习惯和年轻小姑娘直接谈钱。
路楠却仿佛看出了对方的不自在, 笑着说“徐大哥, 在商言商。有关金钱方面的事，我们就应该把丑话说在前面, 这样合作才能长久。”
既然路楠都这么说了, 徐澄之觉得自己要是再张不开口确实太扭捏, 于是放下多年教书的那些许不自然劲儿，转而和路楠开始讨论接下来的合作。
路楠说“我草拟了一份协议，待会儿把电子版发给你, 徐大哥要是有什么想法, 我们就再谈谈，完善一下协议。”
聊到最后，他才想起来哎我的合伙人不是小路的母亲么怎么协议都是小路拟的呢现在刚毕业的大学生都这么能干了啊
“你的母亲”徐澄之有些困惑地问不需要和我见一见谈一谈什么的难道得到签协议的时候才出现吗
路楠笑着说“家里还有些事情要处理一下，我估计她明后天就过来了。”
如果说路母有些时候对女儿的口头禅是我还不知道你有几根花花肠子
那么现在的路楠也把她母亲的脉号得准准的, 说是明后天, 就是明后天。
周一中午，她接到母亲电话“我下午坐大巴去海临了, 你把你宿舍地址给我。”
路母大概觉得自己的突然袭击还挺厉害呢。
“几点的车我去接你吧。”路楠说。
她猜, 母亲不会答应。第一是不想影响自己正常上班哪怕不喜欢女儿现在这份工作, 但是路母的性格就是如此, 是一个很有责任心、并且不愿意给别人添麻烦的人，这里的别人泛指亲人之外的所有人；第二是要给自己一个措手不及。
果然又被路楠料中了
路母说“不用，我以前又不是没来过海临市。你把宿舍地址给我就行，我到了之后去附近开个宾馆。”
为了让母亲稍微有一些成就感, 路楠也就不坚持去车站接人了，她报了个地址“这家酒店和我们公司有合作，距离我们公司和我宿舍都挺近，入住还有协议价，我在待会儿电话给前台留一下我的名字和手机号，你办入住的时候报这些信息就行。然后等我下班过去找你不用着急拿笔记，挂了电话之后我再给你发一遍文字信息。”
正在匆忙找纸笔，想要女儿重复一遍酒店地址的路母又是微微一愣，然后不由自主地应下“好的。”
同母亲的电话讲完，路楠马上给张老师去电“张老师，我妈今天过来了，晚上我带她来拜访您一下，顺便让她和徐大哥见个面，毕竟之后的事情还是交给她，她做了多年，比我要更熟悉一些进出口贸易的程序。”
张老师满口应下“行，你昨天说了你母亲最近过来，你徐大哥这两天就候着信儿呢。我先给他发个信息留个言，那咱们晚上见。”
“晚上见。”
结束了和张老师的电话之后，路楠又翻出之前就保存下来的格林贸易的前台电话“你好，我找倪经理。谈一下酒水销售的合作，鄙姓黄，草头黄。”
前台转接了电话之后，路楠压低语调人，让自己的声音显得成熟一些，开门见山地做了自我介绍，然后说有意向购一批和谐酒，金额大概在二十万左右，不知道明天上午是否方便登门拜访。