挺新鲜的两个说法，经销商们被勾起了兴趣，纷纷拿起桌上的说明看了起来。
说明标题就叫“老师傅家电1991年新春订货会说明”, 开头强调, 订货一律采取自愿原则，然后订货的三款产品及其价格等相关信息。
此次参与订货的三款产品分别是老师傅18寸彩电，订货价还是跟以前一样1500元, 全自动洗衣机1400元, 空调窗机1800元。定金预付模式，就是20元定金，可以在提货时抵50元的货款, 相当于老师傅家电让利30元, 如果以后反悔, 不来提货, 定金是不退还的。
返利模式，则是鼓励大家多拿货，多卖货, 拿货越多，返利越多, 成本就越低, 相应的, 经销商就赚得越多。一次性拿货一百台以上，返利3, 拿三百台以上，返利4, 拿五百台以上, 返利5, 一千台以上，返利6。三款产品可以任意搭配，但空调的比例不得低于20。返利产品退货时，需扣掉返利的资金，按经销商们实际的付款额返还，同时，要扣除每台10元的运输费用。
两种模式，各有优缺点，定金预付模式，只需要花极少的钱，就可以获取翻倍的利润，20元嘛，对在场腰缠万贯的老板们来说，不过是毛毛雨，就是预定一百台也只需要花两千元，即便毁约，他们也都承受得起这点钱的损失。相对来说，这个方案的风险最小，但同样收益也是最小的，远不及返利模式。
返利模式，最低的，拿货一百台起，洗衣机和空调能返现四十多元每台，空调窗机能返现五十多元一台，如果能拿货一千台以上，相当于进货价每台直接降了差不多一百块。
拿冯立国举例，他去年卖出去了五百多台18寸彩电和全自动洗衣机，按照5的返利计算，那他能节省三四万的进货成本，相当于一年多赚三四万。
当然，在场的经销商销售业绩没他那么好，可也不差，多多卖货，省个一两万的进货成本还是能办到的。
相熟的经销商们纷纷凑在一块儿，交头接耳，议论这个事。
秦厂长看到这一幕，轻轻笑了，对叶蔓说“你这办法还真好，我感觉他们很多人可能会选择返利模式，这个收益更大，那咱们的预付款模式感觉有些鸡肋啊。”
除了程周和冯肃带来的这批人，剩下的七十多名经销商，都是老师傅家电两百多名独家经销商中做得比较好的，一年一百台的中端家电产品还是能卖出去的，所以基于利益的考量，很多人可能都会选择第二种模式。
叶蔓弯唇，轻轻一笑说“第一种模式不是留给他们的。”
什么意思秦厂长想问清楚，那边有经销商在举手表示有问题，叶蔓遂回到了主席台，拿起话筒道“大家都看过我们这次订货大会的说明了，现在请大家保持安静，有什么问题的，一个一个举手，咱们从前到后，依次解答大家的问题。”
经销商们顿时安静了下来，零零散散地举起了手。
叶蔓指了指面前的冯立国“小冯老板，有什么问题吗”
冯立国站起来大声问道“叶总，如果选择返利模式，订一千台，是要一次性付款吗还有这些货是一次付，还是分批交货”
此言一出，底下的经销商都露出羡慕的表情，冯家父子就是有钱啊，开口就往一千台以上冲，光这货款都得一百多万吧，一般人可拿不出来。
叶蔓笑着说“小冯老板问的这两个问题也正是我准备向大家说明的。介于货款数额比较大，考虑到大家的资金压力和仓库储存压力，我跟厂里的领导们研究后决定，大家可以先付一半的货款，拿走一半的货，补齐货款后，可一次性提