“姐夫”萧舒阳有点不痛快，“你怎么胳膊往外拐”
孙厂长笑呵呵地说“这不是你征询我意见吗舒阳啊，你顺风顺水惯了, 屡次在叶蔓这样一个没有依靠的女同志手上吃亏, 面子上过不去很正常。年轻人嘛, 总是把面子看得最重要，但等你到了姐夫这把年纪就会知道, 面子其实是最没用的东西。”
孙厂长的话, 萧舒阳还是听得进去的。他摸了摸鼻子说“姐夫, 我知道了。我也不是完全不同意这个事，我就觉得叶蔓肯定不会轻易答应, 搞不好还会被她奚落一顿。你看王茂才就惹了她那么一回, 最后被她整得销售经理的位置丢了不说，在洗衣机厂都快呆不下去了。”
对于王茂才这样小人物的前途, 孙厂长不关心。他认真思量了一会儿萧舒阳的话，缓缓说道“你的顾虑也不是完全没道理。现在老师傅家电正是春风得意的时候，他们就那么几条生产线, 产能有限, 洗衣机预定的都还没交付完, 目前并不缺你这个商家，哪怕她不计较以前的过节，也不可能开出多优惠的条件, 甚至可能会拒绝你。”
孙厂长经验丰富，一下子就点出问题的核心。他也是当厂长的，他们厂对商家不也是这样的吗像百货商场这样分量重的商家, 待遇肯定跟小商家不一样。还有货物供不应求的时候, 是商家求着拿货, 货物积压卖不出去的时候，又变成了厂家求着商家进货。
就像去年，老师傅家电还没任何名气，销路成问题时，找到甲天下，叶蔓态度很好，也肯让利。但现在对方的经销商和直营店铺都要排队等货，对甲天下这个主动送上门还有过节的商家，自然不可能开出多优惠的条件。
这纯粹是利益的博弈，哪怕没有去年的事，也一样。
萧舒阳吐了口气“我就说这个主意不靠谱嘛。”
孙厂长乐呵呵地笑道“也不能完全这么说。现在不是好时机，但未来并不一定没有机会。叶蔓他们那个草台班子，哪怕有原红星的职工，但在家电这一块，尤其是电视机行业，都还算得上是新手，叶蔓那套在低端市场无往不利的打法，用到中高端产品上未必有用。对于买得起中高端彩电的用户来说，他们对价格没那么敏感，他们更关心质量和品牌。不然你看同样21寸的彩电，我们厂生产的，只卖两千多，要是洋货，翻个倍都一样有人买，咱们的电视机就真比洋货差那么远吗未必，只是国人现在更信奉洋货，觉得他们质量好，牌子响亮，说出去也有面子，所以宁可多花几百上千块钱，也要买洋货。”
萧舒阳本身就是中高端用户，他的很多产品都是用的进口货，因此孙厂长一点，他就通了。确实，老师傅家电现在的主要客户是对价格极为敏感的那一群人，但换个赛道，这套办法就不一定适用了。虽然中端产品的客户也会看重性价比，但他们不会一味地追求低价，而是会考虑其他因素。
“没错，是我想多了。老师傅家电一直走低端低价路线，现在给市民的印象就是卖便宜家电的牌子，他们这条生产线拉回来，想冲击彩电中高端市场，顾客未必会买账”萧舒阳也冷静了下来，认真分析起来。
孙厂长笑着点头“就是这个理。老师傅家电现在给人的印象就是低端、廉价的代名词，有身份有地位的人，很多不会接受他们的牌子。所以咱们完全可以观望一段时间，彩电中端产品这块，有一部分零配件需要进口，成本在那里限制着，老师傅家电就算想便宜也应该不会便宜太多，价格只要不差个几百块，咱们未必没有一战之力。要是老师傅彩电在中高端市场出师不利，影响到他们厂里的效益时，你再去找他们谈采购低端彩电、洗衣机的合同，他们答