向科长很清楚，叶蔓虽然年轻，但做事老道圆滑，并不会为了出一口气，明明没合作的意图，还晾着他，故意耍他。她不会做这样不理智，小人得志的事情，既然肯见他，那就有谈的空间。
想通了其中的关节，向科长紧绷的情绪缓和下来，他抿了一口茶，望着叶蔓说“叶厂长，你给我个准话吧，咱们到底怎样才可以合作。”
叶蔓微微勾起唇说“向科长真是个痛快人，那我也直说了，95升的冰箱拿货价750元，120升的双开门冰箱，拿货价1050元。”
噗
向科长嘴里的茶水喷了出来，他赶紧抬起袖子擦掉呛出来的水，将茶杯放下，直摇头“叶厂长，你你这价格太离谱了，咱们厂子里给不了这个价啊。我说真的，我没骗你，给百货公司咱们都不止这个价，你这是为难我”
叶蔓笑了笑，朝外面喊了一声“小琴，我昨天让你整理的资料呢拿过来。”
“好的，叶厂长。”钟小琴从外面抱着一个本子进来，放在叶蔓面前，然后悄悄退了出去。
叶蔓翻开本子，大致扫了一圈，然后推给向科长“你看看这个。”
向科长狐疑地瞧了叶蔓一眼，翻开本子，上面是一个个的人名和联系地址，好几页。
“叶厂长，这是什么意思”向科长没看明白。
叶蔓指着本子上的名字和地址解释道“向科长，这是我们庞经理开发出的经销商名单，目前有七十多名。这些人虽然都是偏远小县城和地级市的经销商，可能单独一家的销量不会太多，但架不住人多啊，就是一个经销商一年销售一百台冰箱，那一年下来也有小一万了，向科长，这可不是小数目。我让你们降价也是因为这些经销商地处偏远，我们每次送货过去，都要跑老远，来回的路费等开支都是一笔不小的数字，这个钱，贵厂出不过分吧”
向科长没作声。
叶蔓并没有利用上回的事做文章砍价，而是将实实在在的利益摆在面前，用实力告诉他，老师傅家电的销售渠道比他想象的广，而且有不少地方是甲天下、百货公司等都还没有触及的空白地区。
“叶厂长，750和1050元实在是太低了，这个价咱们厂子里就要白忙活啊。”向科长试图讨价还价。
叶蔓听出他语气的松动，无奈地耸肩说“向科长，咱们省又不是只有一家冰箱厂，小地方还有冰箱厂，咱们是外来户，想要压过地头蛇，这个价格肯定要降下去，不然不好卖，我也没法向经销商们铺货啊，你说是不是”
冰箱厂跟电视机厂也有点相似，全国目前有一两百家工厂，总共就三十几个省级行政单位，平均到一个省，得有好几家这样的厂子。当然，规模肯定是没法跟奉河市冰箱厂相提并论的。
向科长实在是说不过叶蔓，但比以前的进货价低好几十，他也拿不定主意。
“叶厂长，这个事我实在做不了主，这样吧，我将你的意思反映到厂子里，有消息了再回你，行吗”
叶蔓很利落地答应了“成。对了，这是我的手机号码，向科长以后找我可以直接拨这个号。”
叶蔓撕了一张纸，写下了她的号码。
每次都这样记号码送人不合适，叶蔓觉得她该印点名片了。
送走向科长后，她就交代钟小琴去给她做一批名片，这样交换联系方式的时候正规一些。
“什么名片”庞勇从外面进来，“我看到向科长出去，谈得怎么样了”
“叶蔓听到声音，笑了“你回来得正好，小琴，给庞经理也印一批名片，