何雯拿来的信总共有47封，比叶蔓前阵子费尽心思折腾了那么久，收到的信都要多, 这充分说明了人脉的重要性。
不过这些信的跨度时间比较长，大部分是半年以内的，还有3封是一年前的, 信封都皱得不成样子了, 也不知道何雯从哪里找出来的，由此可见，办这个事，她是真的用了心的。
叶蔓和庞勇将所有的信都拆了，里面有两封信的主人曾经联系过他们, 他们也将样品寄了过去。剩下还有45封信, 两人一一写了回信。
不过这次人比较多，而且时间过去这么久了，也不知道这些人还有没有在干维修这一行, 所以叶蔓没有将所有的零配件样品寄过去, 而是每个人寄了两样, 其中一样是洗衣机的零件, 另外一样随机搭配，表明他们是真有零配件, 其他的看对方的反应吧。
饵料已经下足了, 如今就等着鱼儿上钩了。
还没等到这些人的回信, 巨大的广告牌先起了作用。
竖起广告牌的第三天, 叶蔓和庞勇坐在店里有一搭没一搭地聊着。
忽然, 门口传来一道怯生生的声音“有人吗”
两人循声往门口望去, 一个穿着灰色衣服, 脚踩胶鞋，佝偻着背，像是老农一样打扮的中年男人站在门口，神情有些畏缩。
叶蔓起身走到门口，注意到男人的指甲缝黑黑的，手指的纹路上也有些黑，这是常年跟机油打交道沾上的，用肥皂都很难搓干净。她约莫猜到了男人的身份。
“你好，这位大哥进来坐吧。”叶蔓扬起笑，和善地说。
男人站在门口没动，只是偏头往店里瞅了瞅，有些局促地搓了搓手问道“你们这儿卖电视机零配件吧我我是在对面汽车站看到了那块牌子，上面写着要卖电视机零配件。”
叶蔓指了指架子“卖的，大部分的零配件都在上面，除了电视机的，还有洗衣机、冰箱、电风扇、收音机等电器所需要的零配件，你进来让我们庞老板带你看看吧。”
庞勇顺势上前递烟，接过了话茬“老哥是买电视机零配件啊，咱们这里应有尽有，你跟我来。”
说着他走到架子前，拿了一个电路板扬了扬“老哥需要什么，这箱子是电路板，不过这一排，从这里到这儿，都是电视机的零件，你自个儿挑。”
实实在在的零件打消了男人的疑虑，他走过来，没动手，先抬头，一个箱子一个箱子地看过去，看完之后感叹“你们这里零配件还真齐全，听说这些很难买，没想到我进城就碰到了，还真是走运。”
“可不，这边是洗衣机的零件。老哥，我也是开维修店的，市面上需求比较多的零件，咱们这儿都有，价钱也非常公道，你看的是零售价，批发价一律在零售价的基础上打7折，同种零件，十个起批。”庞勇一一给男人介绍。
至于这个批发价和零售价，是庞勇跟叶蔓商量的结果。他们这个店开在马路边，附近的居民家里有电器坏了，可能也需要自己更换零件，上门来买总不能不卖吧，但是这个价格肯定跟他们的重点目标客户们要有点差异，让个体户们也要有点赚头。所以零售价标得偏高。
不过就这个价格也比各大电器厂的便宜多了。
男人看了很惊讶“这么便宜。”
他忍不住上手拿起这些零件挨个的检查，质量也挺好的。
“我买，这种螺丝钉要五十个，还有这个”
庞勇把他领到柜台欠“老哥不着急，你看需要什么，一个一个的报，咱们先开单子，记下来，算完账，你看了没问题，咱们再