“于大姐, 你们这是干嘛呢”有人逮着一个拎着两大包东西钻出来的女人问道。
女人满脸喜色，往后努了努嘴，欢喜地说“打折呢, 杂货店里食品粮油零食日用品都打八折, 香烟不打折，但买两包送一盒火柴，可划算了。反正家里都要用的，要不是拿不了，我还要买点。”
“这么划算, 那我们也去买一点, 正好家里的酱油醋快用完了。”其他人也来了兴趣。
但他们晚了一步。
叶蔓站在店门口，扯着嗓子说道“谢谢大家的捧场，卖完了, 今天要关门了, 大家不要再排队浪费时间了, 都回去吧”
“啊, 那同志，什么时候还有货啊”有人不死心, 眼巴巴地问道。
叶蔓摆手“没了, 以后不打折了, 不过香烟买两包送一盒火柴, 这个活动还要搞三天, 大家想买烟的都记得来哦”
围观的人群逐渐散去。
店铺门口乱七八糟的, 有包装的纸, 破报纸，还有零星的破损塑料袋子。
庞勇拿起扫帚将外面的垃圾扫干净，叶蔓跟何雯则将里面给收拾了一下。地方小，就几个平方，也没什么好弄的，很快就打扫干净了。
何雯喜滋滋地点了一遍今天收到的钱，不可置信地说“这一天竟然赚了好几百块钱，顶得上过去几个月的收入，叶蔓你真是太厉害了，我从来没想过一天能卖这么多的货。”
叶蔓笑道“都是街坊邻居捧场。”
何雯撇嘴，以前怎么没见他们这么捧场，还是叶蔓有办法，经过这一回，她是对叶蔓心服口服了。
一下子将店里积累了几个月的货全出了，何雯自信心膨胀，还想大干一场，她将装钱的包拉上，扭头问道“叶蔓，你说我长期打八折怎么样肯定能拉拢来不少客人。”
她以前怎么就没想到呢。家属楼下的杂货店位置是比她好，但她可以卖便宜点嘛，一样不愁没客人，只要比别的店稍微便宜点，哪怕要拿上千米，也一样有客人会为了省钱到她这里买东西。
叶蔓不赞同，反问“你降价，家属楼下的杂货店就不会降价吗同样的价格，你争不过他的。如果你们俩打起来，不断地压低商品的价格，只会挤压彼此的利润空间。这附近的客人总数变化不大，只有这么多，消耗的商品总量也是一定的，打价格战最终只能两败俱伤。”
不是不可以打价格战，只是这样一家小杂货店，没有渠道优势，拿货的本钱也不低，成本在那儿限制着，手里资金又有限，打价格战，何雯讨不了好。而且就算哪天把家属区那家店搞得关门了又怎么样等何雯恢复了原价，那里很可能会又开一家新的杂货店。小商店又搞不了垄断优势，打价格战实在是下下策。
“可是，万一他学我，也买烟赠火柴抢我生意怎么办”何雯皱眉说道。
她店里这么大的动静很快就会传到对方耳朵里，要是对方学她，她岂不是又没优势了
叶蔓见招拆招“他要是学你，你就私底下找他，告诉你主打的产品跟他有差异，以后不卖粮油食品之类的，这次是为了出光库存所以才打折出售的。让他别学你，不然你继续卖粮油百货日用品，三天两头打折，这样大家都赚不了多少，不如各退一步，各自保持自己的优势产品，井水不犯河水，有钱大家一起赚。”
开在家属区的小卖部跟开在厂子门口的小卖部定位本身就不同，有竞争，但又不是你死我活的关系，完全可以差异化竞争，争取双赢嘛。
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