“一两开了个这个头，再涨价，别的客人又不乐意了，然后一两又卖出去俩幅净赚三钱。”
上午开张前，唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意，人家来找她麻烦，这会儿自己都觉得害臊。
“傻丫头”华琼哈哈大笑。
她让刘大刘二把摊子收拾了，带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜，都是连打尖带住店的二层小院，一桌菜半两，唐荼荼吃得都肉疼。
摆了一上午摊，赚了三钱，倒贴了市金和茶水费，还有一缸冰镇酸梅汤，还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭，可谓雪上加霜。
华琼自己没食欲，只看着他们几人吃，拿了块帕子浸了水，给荼荼擦脖子上的汗，怕她那块伤浸了汗，以后不好祛疤。
“泄气了”
唐荼荼摇摇头“没有。上午没生意的时候，我就坐在那儿思考，想明白不少事。”
她表情深沉，华琼笑了“想明白什么了”
唐荼荼道“客人有矜贵体面的，也有刁钻刻薄的；有想买但舍不得银子、悻悻离去的，也有自己想买就不管掌柜高不高兴，吆五喝六也非要把价压下去的，都是人性使然。”
“和气生财的道理不错，可生意人不会一直和气，总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地，有靠山，也有底气姥爷当初拖家带口地来京城，还有二舅在外边跑商，去了外地，人生地不熟的，受的委屈一定比我多。”
刘大刘二筷尖
顿了顿，惊疑地望她一眼，都没说话，埋头继续吃菜，使筷的速度却慢下来了。
华琼没料到她一个上午，悟出这么个“说错倒不为错，就是莫名其妙”的人生哲理来，华琼不想叫荼荼跑偏了，把她拉扯回主题来。
“知道为什么卖不出去嘛”
唐荼荼摇头“我想不出来，是地方不好街口人流量是大，但是客人往往不在路口买东西，都要往里边走走。也可能是因为天太热骑在马上的不愿意下马，坐在车里的不愿意下车”
华琼“这是借口。逛街的都是闲人，这么热的天都出来逛了，有什么不乐意下车的你错在没有知地取财，择地生财。”
唐荼荼怔了怔，坐直了“这话怎么说”
华琼道“奇珍楼里的稀罕物件虽然多，但跟你一样，他们也是二道贩子，最早就是靠倒卖南货发的家，进价一两的东西，倒手卖五两，图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”
“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货，因为人家生意大，招牌响，京城富贵人家一听奇珍楼，没人不知道的所以天南海北的客商来了京城，都是捧着货，客客气气往他家楼里送的，再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”
“他家楼里的货品都会写上徽记，盖个红戳儿，上有奇珍二字，这就是招牌奇珍楼出品，精中选精。”
“他家一个门帘卖五两，能买得起的富贵人家，不差这五两，差的是它家徽记带来的体面；花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家，才会为路边的摊货驻足，在两三钱上跟你计较有珠玉在前，客人反而会觉得你这帘子，是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货，不值那个价。”
似一道灵犀闪过脑子，唐荼荼渐渐听懂了“我错在定价太便宜看起来像假货”
华琼“是地方选错啦骑着马、坐着车的富贵人，谁会买路边小摊呢赤着两条腿走路的，谁会花一两半买条门帘呢一两半够吃多少顿肉了”
“你再想想哪儿的百姓有