而且，王轩在找上政府之前，显然做过功课。所以吴市长问“具体方案有吗”
“方案肯定有。不过在此之前，我想请问吴市长一句，若天海与阳城政府合作，在嵩山少林寺成立风景特区，政府打算出资吗还是完全由天海出资”
“只要方案可以，政府出人出力出地皮没问题，但出资的事情可能还得由天海来出，不忙你说，阳城政府财政最进还挺拮据的，到处都需要用钱。”吴市长说道。
“那没问题，天海可以出资3亿，与政府合作，以少林寺为中心，成立一个大型景区，同时天海可以负责少林寺景区的宣传工作，但天海要占40的股份。”王轩道。
“不可能40太多了。”吴市长想都没想就拒绝道。
“为何不可能天海可是出资3亿，还负责景区设计方案，负责宣传工作，40的股份应该不过分吧”王轩说道。
“王轩老师，如果站在个人的角度，我觉得给天海40肯定不多，就算给50也不过分，但站在政府的角度，私人公司与政府合作，成立一个景区，想占据40的股份绝对不可能，因为没有这个先河。若我开了这个先河，估计我这个市长就有到头了。”吴市长道。
“那吴市长觉得给天海多少股份适合”王轩问。
“顶多20。”
“这样啊。不好意思，打扰吴市长工作了。”王轩摇了摇头，说完招呼翁勇几个就要离开。
“哎哎，王轩老师，你别走啊，您如果不满意，咱们可以再商量嘛。”
“没什么好商量的。吴市长，我是带着诚意而来，天海又是出全资、又是出方案，还负责宣传，承担了全部的风险，却只能拿到20的股份。而贵政府只需要土地，以及一些人员管理，其他什么风险都不需要承担，却占据了80的股份。换你你愿意吗
吴市长既然一点诚意都没有，那还有什么好商量的呢”王轩道。
“这不是做生意讨价还价吗”吴市长解释道。
“我可不是在讨价还价。吴市长，不瞒你说，我原本心里的价位就是40的股份，原本打算少一分都不同意的，但你说没有这个先河，你如果开了先河，可能会很麻烦，我才同意股份少点。可你不能因为我理解你，就把我当冤大头啊。”王轩道。
“好吧，是我的锅。那王轩老师觉得多少股份合适呢25怎样”吴市长试探道。
“太少。不过我估计天海要太多了，吴市长估计也很难做。30吧，吴市长如果同意，咱们还可以再聊聊详细方案，若是不同意就算了，以后有机会在合作。”王轩说道。
王轩说得好听，其实他就是在讨价还价。因为他很清楚，政府是不可能给天海40的股份的，他的心理价位就是30的股份，哪怕25的股份也勉强。
但他开头绝对不能直接出底价，不然天海很难拿到这个价位。喊40的股份就不一样了，先声夺人，开头先给对方一个心理暗示，之后再稍微松口，生意就很容易成交。
这叫漫天要价，坐地还钱。
果然，吴市长闻言犹豫了，也不敢再还价，生怕还价惹得王轩不高兴，直接走了，那阳城市就失去了一个大投资。
“王轩老师，我个人同意给天海30的股份，但阳城政府不是我的一言堂，还得开会讨论才行。但在讨论之前，你能否让我看下景区设计方案”吴市长斟酌了一下，说道。
“没问题。”
在打算开拍少林寺这部电影之前，王轩就瞄准了少林寺景区，早就做好了景区设