中间商。

    实际，个人消费者、中小企业可以直接使用云计算服务或者巨头推出的saas软件，比如钉钉、企业微信。

    但是涉及到几百万、几千万以订单的大型企业客户，不可能简单化、标准化的解决方案，巨头企业也不可能去给这些大型企业私人订制，这就需要华夏数码这样的中间商出面了，一头连接大厂的技术，一头连接客户。

    这就相当于云计算巨头开个钢铁厂，卖钢锭，华夏数码相当于加工厂，把钢锭买去加工成锄头，卖给农业从业者；加工成枪管，卖给军火商。

    不是云计算巨头干不了这些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起来也头疼。

    更为重要的是，一家企业人力终究有限，广大的市场需要合作伙伴去开拓。

    云计算项目打造出来以后，开拓的市场越大，边际效应就越低。

    前世企鹅云一分钱中标某地方政府的政务云项目，背后折射的就是行业疯狂内卷和互联网打法，先一分钱把项目抢下来，后面增值服务收费，或者第二年开始收费。

    在大家薅拼多多羊毛薅的真香的时候，殊不知大厂的羊毛更厚，几百万、几千万的云计算项目免费搞。

    云计算这个行业竞争很激烈，光华夏数码一家合作伙伴远远是不够的。

    不过夏景行考虑的是，先和华夏数码合作打造一个样板，继而吸引其他有一定it和系统集成实力的软件企业加入复兴云计算的生态联盟，快速拿下大量的市场份额，不跟国内同行缠斗太久。

    有机会的话，还是要进军海外市场，做一家国际化的云计算公司。