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478、守株待兔(求月票)(3/3)
   虽然回国的大部分人都折戟成沙,但也直接推动了国内互联网的发展步伐,加速了产业进化。

    熟稔起来后,夏景行笑问道“你能给我介绍一下大众点评网吗”

    张涛点头,开始介绍自己的创业故事。

    “我是一个比较讲究生活品位和情调的人,其实就是喜欢美食。

    03年回国后,发现即便是魔都,吃来吃去,总是那么几家饭店。

    我联想到在美国时曾见到的关于饭馆的索引指南,于是我就开始尝试通过用户的点评,把饭馆信息搬到互联网上。

    我最初不懂编程,自学了一个月,然后把大众点评的第一个版本做了出来。

    由于在当时,没有太多餐厅的公开信息,于是我天天泡在图书馆里,找媒体刊登过的上海餐厅,收集起来录到大众点评网。

    当时网站一上线,就已经有了1600多家餐厅的信息。

    等魔都地区的用户和点评增多后,我尝试把网站上积累的餐馆点评信息归结起来,出了一本书,名字叫做餐馆指南。

    反响居然还不错,定价198元一本,当年就卖了10万本,净利润50万元。

    此外,我们还将餐馆指南作为市场开拓工具。

    当进入一个新的市场,用户少,点评数不多,内容达不到出书要求。

    于是,我们在新市场设好当地网站,之后承诺当地用户只要写5个点评,3个月后就可免费获得一本当地餐馆指南。

    一本书印刷成本只有23元,但中国人对书有特殊感情。

    基本上不用三个月,我们就能在当地市场打开局面,初步积累起较为丰富和完善的餐馆点评信息。

    这也让我们开始有底气走出魔都,将最初的模式在京城、临安、金陵、鹏城等几个城市进行复制。

    发展到今天,大众点评已经进入了全国五十多个大中城市。”

    夏景行点头,“你们是以一本餐馆指南做开路先锋,而耶尔普是招聘“精英部队”和“社区经理”开派对。

    两者有异曲同工之妙,都是低成本的扩张方式。

    找准这一点,并不容易。但一旦找准了,就可以快速做大。”

    张涛接话“我知道耶尔普,他们比我们晚成立一年,前段时间刚获得远景美国的投资。”

    “看来你对我们很了解。”

    张涛笑了笑,“所以我今天找到了远景资本,找到夏景您,希望能获得您的投资。”

    夏景行微笑,露出一排整齐的白牙,“说说估值吧”