“啊，行，那你把你们店做过的装修案例拿来我看看吧。”尹鸿顺势就势地点了点头。
这家店面只是刚一接触就给了他两三个意外，反正他现在也不急，那就细致了解下去的好，不然后续要是再出现意外的话可真就尴尬了。
“这是找我们店做过装个修的几个比较典型的客户案例，里面有工厂装修、小型厂房装修、车间装修、私人别墅装修、家庭洋房装修和普通公寓住宅装修，具体的类型上面都有写，先生您可以过目一下。”
那少女老板一边说着，一边转身从柜台下面掏出来一个不薄不厚的影印册递给了尹鸿。
尹鸿接过影印册，还没打开呢，便轻笑着问道“别人家的影印册都是做成一本厚厚的书，没个五七厘米的根本就不好意思拿出来，怎么到了你这里，影印册就这么薄啊看起来也就三厘米吧可能我还多说了弄得这么少，不会让人怀疑你们接过的、拿得出手的方案很少吗”
“把宣传资料弄得那么厚干什么”少女轻轻一笑，“宣传的核心就在于短时、高效、重点、突出主题，如果摆出来的方案那么多，就像是百花齐放一样，说你是什么花都行。”
“这还是好听的呢，说不好听的，其实就是四不像，这也有那也有，这也行那也行，那你们店到底是做什么的是做装修的还是做贴膜的把这些东西稀里哗啦往客户家里一堆一凑合，像是拼接一样，整个万花筒出来，看着挺高级的样子，实际上眼睛能受得了就不错了。”
“如果不是各个类型的装修都要摆出来，就这些东西，我还嫌我放的多呢。”少女的嘴角一撇。
“可是，如果你摆出来的东西不够多的话，会让别人觉得你其实没有多少拿得出手的东西啊。”
“我刚不是说了吗宣传和留住客户的关键在于，你是否有自己明显的特色和不俗的能力，同时是否有足够剧烈足够集中的感官冲击。只要方案的特点明显、针对性强、与方案客户的目标高度吻合，再能直接刺激到潜在客户，那么潜在客户就会转变为正面客户。”少女平心静气地说着，那感觉就像是一个老神在在的说道者一样。
“物以稀为贵，如果方案太多了，反倒会削减客户的感官冲击和心里评价，同时降低他们的心理预期，让他们觉得这些好的精华的方案其实不过如此，一抓也是一大把。合理利用心理预期，有些时候留一部分、适可而止才是最好的，因为真正的最佳方案，都在客户自我推断的脑子里，而我们做的，不过只是为客户的方案开了一扇独属于我们的门罢了。”
尹鸿的眉毛一挑“哟有点儿东西啊你这个小店长。年纪轻轻的，倒是还知道焦点法则和吸引力法则了，我看你相比于做这个店长，应该更适合去做一个品牌销售，或者宣传经理啊。”
“我才不爱为了一个单子跑来跑去呢。”少女轻轻摇了摇头，“付出那么多辛苦和努力，最后成不成还要看人家的意思，就好像是自己主动凑上去让人家选一样。我还是老老实实做我这个小店长吧，有顾客来，我就好好招待，没有顾客来，我就做做网上买卖，挺自由的。”
尹鸿的眼睛一亮，属实是有些被这个十岁的女孩的说法给触动了，“哟，合着你年纪轻轻的，就已经学会愿者上钩了啊。不愁业绩吗”
少女俏皮一笑，“如果我的年龄再大上十岁，我应该就开始愁了。”
“哈哈，有趣，有趣。”尹鸿指了指少女，忽然