虽然从罗尔斯罗伊斯哪儿知道了陈耕有搞罗尔斯罗伊斯“斯贝”系列和“泰”系列发动机的是亚洲地区售后中心的消息之后,安东尼福克心里头对陈耕的野心就隐隐有了预感,但当陈耕明确提出来之后,他还是有些接受不了。
不是因为别的,而是对于任何一家飞机制造商来说,出售飞机赚到的那点钱其实是小头,真正的利润大头全都在售后上一颗很普通的螺丝就敢要你100美元的事情,你敢信但在民航领域,这种事情实在是再正常不过了,翻翻各大航空器制造公司的年度财务报表,你会发现售后的利润在企业利润当中是绝对的大头。
而现在,陈耕是摆明了要在这块大肥肉当中咬下来一块。偏偏陈耕的理由又让安东尼福克很头疼
“福克先生,您别忘了,我可是全新一代f28的投资人,将来在华夏工厂生产的全新一代f28也会搭载我从罗尔斯罗伊斯公司引进技术和专利生产的泰系列发动机,于情于理,售后这一块的利润都必须要有我的一部分,当然,我也可以放弃亚洲地区的收益,在整个f28系列的售后利润当中拿分红。”
听到陈耕这话,安东尼福克立刻改变了主意“好吧,费尔南德斯先生,您说得对,既然您是全新一代f28的投资人、股东,您要求分享售后这一块的利润的要求完全合情合理。
我同意将亚洲地区的售后利润划为您的势力范围,但您在拿走亚洲地区的售后利润之后,不能再分享除亚洲地区之外的其他地区的售后利润。”
福克公司的两款飞机f27和f28,60以上销售在了欧洲各国,还有一部分销往了非洲、北美和南美,销往亚洲地区的f27和f28还不到这两款飞机总产量的10,你费尔南德斯陈想要亚洲地区的售后利润这个完全没问题啊,但在我将亚洲地区的售后利润给了你之后,你就不能在惦记其他地区的售后利润了。
在安东尼福克看来,费尔南德斯陈之所以会提出这么一个条件,显然是他看好全新一代f28在亚洲地区、甚至说的直白一点就是在华夏的销售情况,但对于陈耕的判断,安东尼福克直接不屑一顾小子,你卖个汽车、卖个电脑或许还可以,但是玩飞机,你还是太嫩了。
“可以,”陈耕不动声色的点头,他知道安东尼福克在打着什么主意,但这不是重点“但福克公司供应给我的所有的零配件,你们只许在成本价的基础上加价10,并且必须保证供货速度要及时。”
不能市场售价100美元的螺丝,你90美元给我,那是绝对不允许的。
安东尼福克皱了下眉头只有10的毛利润那福克飞机还有什么赚头
只是考虑到亚洲市场的规模,犹豫了一下,安东尼福克终于还是一副勉为其难的样子对陈耕说道“10费尔南德斯先生,你应该知道我们的运营成本很高的,如果去掉各种运营成本,我们不但几乎没有任何利润,说不定还会亏本”
“那还是算了吧,”陈耕笑眯眯的说道“我从售后的净利润里面拿分红”
陈耕的话还没说完,安东尼福克就吓了一跳,心里更是懊恼不已让你嘴贱让你嘴贱他急忙改口“但谁让我们是朋友呢,ok,成本价的基础上加价10,没问题,就这么说定了您还有什么其他的要求”
看着被自家老板给吓了一大跳、如此生硬的转移话题的安东尼福克,凯莉希克斯差点儿一个没忍住笑出声。
“最后一点,不能说要求,”陈耕说道“全新一代的f28还是采用了这一代f28的机身结构是吧”
“没错。”安东尼福克点点头,不太明白陈耕为什么忽然问起了这个问题。