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第二百一十九章 利益交换(1/3)
    “诚意”
    与程相君一同列席的几位易安保险股东心中一直念叨着这个词,个个眉头紧锁。
    张益达说到底也是一个商人,他们猜想,所谓的“诚意”无外乎就是利益了。
    张益达这么慷慨,又是要把易安保险上架到投融汇销售,又是调低合作费率的,图的是什么
    大股东的责任感这就是扯淡了。
    锐向虽然是大股东,但也就只占了公司15股份。
    只占了这么点股份,犯不着这么卖力吧。
    众人隐隐约约猜到了张益达的图谋,有一位股东试探性的问张益达“张总,不知这诚意该怎么展示还请你明示一下。”
    张益达笑了笑,说“我说说锐向的七大金融超市之一的保险超市,以及点点互助吧
    保险超市是锐向在去年成立的,如今使用过这项服务,有保单购买记录的用户超过了1亿人。
    目前,保险超市的日均保单成交量已经超过了100万单。”
    “1亿人100万单有这么多”
    易安保险一名股东出声质疑道,其他人也是满脸怀疑的看着张益达。
    张益达挠了挠眉毛,说道“这些保单也不全是你们想象中的那种大单子,年缴费几千上万块的寿险,重疾险。
    大部分都是消费险和意外险,年缴费几十,几百块的那种。”
    “这种小单子,利润也不大啊”有股东点评道。
    张益达看着他,回复道“是的,利润是不大。但我们的客户群体主要是80后和90后,他们是互联网的原住民。
    锐向在做什么事培养他们的保险购买习惯。
    消费险金额是不大,但也算是用户踏出了购买互联网保险的第一步,接下来考虑的就是进一步转化和引导了。
    将用户慢慢的从小金额消费险引导至大额的重疾险,寿险。
    另外,保单销售不会特别高频,很多用户可能一生就只会买几次大额的保险。
    因为金额巨大,所以很多用户需要反复的犹豫与斟酌。
    易安保险想切入重疾和寿险这块大蛋糕,就先得一点点给用户建立起信任感。
    配合锐向,先从消费险,意外险,旅行险这些小险种起步,有一定基础了,再增设其他险种分类。”
    几位股东连连点头,说的都是老成之言,一点也不好高骛远,听起来可行性还挺像那么回事。
    张益达又接着介绍道“点点筹是锐向旗下的大病众筹网站,目前用户量已经超过了5000万人。
    点点保是点点筹旗下的保险经纪品牌,负责把点点筹导流进来的精准保险流量进行变现。
    与保险金融超市恰恰相反,点点保主攻的方向就是重疾险和各类寿险。”
    说到这,张益达加重了些语气“为什么会这样这是由平台内容决定的。
    点点筹上面每天都是各种人间悲剧,用户看得多了,也就对自己的身体不再那么自信,纷纷开始考虑配置一份重疾险,给自己加点保障。
    所以,点点保的重疾险卖得非常好,每个月的业务增速几乎都在翻倍。”
    说完,张益达摊了摊手,笑着说“一不留神,题外话就说多了。我们回到最初的问题-诚意。”
    “好了。张总,我们知道锐向的诚意了。说说你想要什么吧或者说我们要付出什么”
    程相君也被锐向展示出的实力所折服,非常干脆的向张益达提问道。
    “是啊张总,对于锐向展示出的实力,我们是深深佩服的。你就直说吧,需要我们怎么配合”
    “由锐向来主持易安保险
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