惠民是72万辆单车,日订单最高是300万单。
单从运营效率来说,我们拜摩丝毫是不输于惠民单车的。
我们唯一欠缺的就是资金,有了足够的资金,我们也可以大量铺车,进入二三线城市。”
付薇薇被惠民单车b轮融资3亿美元的消息给弄急眼了,找到了a轮投资机构愉快资本商量起了对策。
“付总,a轮融资我们愉快资本就支持了你3000万美元。
另外,你们拜摩和我们愉快资本还签署有对赌协议,这一点你可别忘了。
现在这种情况,惠民单车已经是势不可挡了。你如果还叫愉快资本往里面砸钱,我也没法向交代啊”
刘大海连连摇头,愉快资本现在发展还不错,稳居行业第二名。但说到底,胜负的天平已经往惠民单车那方倾斜了。
这种情况下,除非他脑子被驴踢了,才继续投资。
“刘总,我想你也不想看到愉快资本投入的3000万美元打水漂吧”
付薇薇见刘大海没有兴趣再投入资金,准备开始上点猛药了。
“你什么意思”刘大海皱眉的看着付薇薇,感觉话中有话啊
付薇薇淡淡一笑,说道“商场如战场,不进则退。拜摩如果拿不到新的资金注入,别说让你们那3000万美元投资升值,我看保值都难。”
“付总,你有什么话,就直接说吧”
刘大海看付薇薇一直跟他兜圈子,有些不耐烦了,扫了她一眼说道。
“好,刘总那我就直说了。拜摩单车前有惠民这尊庞然大物需要追赶,后有小蓝、heobike、永安行等后起之秀企图超越我们。
拜摩的处境很尴尬,夹在中间不上不下的。
但最有希望超越惠民的还是我们。押注我们,如果成功超越惠民,那带来的回报可能是几十倍上百倍。”
付薇薇笑着给刘大海分析道。
“你说得不错,这也是我们最看重拜摩的地方,坐二望一,有霸主之像。”
刘大海点点头,但嘴上仍然说道“话虽如此,但真的再让我们加注拜摩,那风险也太大了。”
“不需要你们领投,你们来帮忙联系一家资本领投,愉快资本可以跟投,也可以不跟投。”
付薇薇说出了自己的最终目的,就是让刘大海帮她找钱。
“嗯,这个可以。我会帮你们联系其他资方的。”
刘大海说道,如果不让愉快资本出钱或者少出的话,他也不是不能接受。毕竟3000万美元已经投进去了,不上点心就前功尽弃了。
跟刘大海谈完以后,付薇薇又找了黎兵,让他发动关系网,帮忙联系资方。
黎兵面子比张益达大多了,在圈子里吼一声,东方俞这些校友纷纷慷慨解囊。
很快就给拜摩单车融到了5000万美元的b轮融资,按投前15亿美元的估值,再次稀释了25的股份出去。
付薇薇也不想稀释这么多股份出去,但她知道,再不多融点资,市场就被惠民单车抢完了。
到时候,手上股份再多,也是废纸一张,一文不值。
5000万美元到手后,付薇薇宣布了新的造车计划。
因为有惠民单车带节奏,拜摩没有像前世那样选择造价两三千的单车,之前跟惠民一样,也是选择的千元档的共享单车。
这次付薇薇决定转变思路,主抓数量,其次再谈质量。
要是被惠民把市场占据完了,质量再好也没用。