“我相信，我们营销推广部的新员工应该能感受到，我提的这几个营销上的问题，中国绝大部分的公司都有，而且眼下还没法治，哪些个老板天天鼓吹市场化，喊着营销推广、品牌包装，扔了点儿钱，却完全不知道这个钱取得了怎样的效果。眼下中国的营销行业是不够成熟的，缺乏标准，没有一个项目长期跟踪机制和结果反馈机制，你们这些营销人员的价值就难以体现，挫败了你们的积极性，生生把一个智商活干成了苦力工作，倒是让一些没有能力的人浑水摸鱼。”
张云起道“联盛不能这样，做营销推广之前，我们一定要考虑到投入和产出，一定要做可行性分析方案，一定要有结果，量化的结果比如说地推组，你们联系客运公司在出租车公交车上打广告，或者是发动大量兼职去发传单，或许潜在的罐头消费用户很难统计，但我们的分销体系意向客户和终端销售商可以计算。广告传单上留的是单独的电话，公司销售接到这个电话号码，我们就会有记录，有多少个回访的意向客户电话，有多少经销商加盟我们，成了多少单，经销商和终端销售商进了多少货，全都一清二楚。这就是我要的量化结果，我们就根据这个量化结果来给地推组的员工算业绩算提成。不达标的，末位淘汰，干得好的，升职加薪。”
说到这里，张云起对下面员工说:“咱们公司所有部门都要这样，不要总强调你干一件工作付出了多少，咱们唯结果论，以价值为导向，以成绩论英雄。现在联盛空缺的岗位一大把，谁都可以往上挣。我认为我们公司的人事制度还是比较人性化和扁平化的，能关注到大部分员工的个人职业成长，当然，如果哪一天你认为你的职位和薪水配不上你为公司创造的价值，请你不要把不满的情绪放在心里，请你一定要拿着你的成绩单来找我，我一定给你解决。大家觉得这样公平吗可行吗”
“可行”
这是张云起今天在会议室里听到最整齐响亮的一次回答，他笑道“既然大家都认可同意，那咱们就这么做，争取早点把相关的规章制度落实到位。在这里我再说最后一点，关于经销商区域的营销推广问题，说实话，仅凭我们总部来推，那很难把联盛的营销网络覆盖下去，所以，我们要把我们的分销体系发动起来。所有想加盟我们的意向经销商，必须满足一个条件，每年度在他代理的区域出一笔营销推广费。我们的营销推广团队和渠道运营团队负责协助他们在地方营销宣传，定期开展各种形式的产品订货会，发展终端销售商，这样以来，我们才能够迅速把整个联盛的营销网络铺到乡镇去，打造一个省市县乡镇四级营销体系。”
这时销售经理龙腾站了起来，他扶了下眼镜说道:“董事长，我这边有个问题，我担心这样搞，那经销商想加盟代理公司产品的门槛提高了，会影响到公司的业绩。”
张云起道“这话说的没错，门槛当然提高了，对你们销售部招商会有负面影响，但是我不希望你们对公司的这条政策抱有任何抵触情绪。经销商希望市场营销的所有费用都由企业承担，但企业希望经销商自己也投入部分市场营销的费用。这个矛盾一定会长期的存在。在座的诸位需要想明白的一点是，经销商愿意代理我们的罐头的核心原因，是我们的罐头能够让他们挣得到钱，如果挣不到钱，你倒贴他们也不乐意干。所以你们不需要琢磨取消营销推广费降低加盟门槛提升加盟率，你们需要想的是怎么给