剩下的问题,就是消费者那边了。
有没有什么办法,可以比较彻底的解决消费者那边的问题。
徐明、蓝梦欣、李依青三人,好好的讨论了一番。
“我觉得这个问题无解,普通消费者恐怕很难喝得到我们工厂的非常甘甜水。”
蓝梦欣皱着眉头说道“只要是放在线上销售,黄牛党、刷单党,就会买走大多数的矿泉水,从中牟利,真正的消费者很难购买的到。”
“即便买到了,部分消费者也会转手把矿泉水卖出,拿去换神仙毛台,就那么白白喝掉的很少,而且因为价格不到20一瓶,抢购的多数是中低产阶层,有钱人反而买不到,不如买两瓶神仙毛台尝尝。”
“小明,该想的办法我都想了,但没有用,在转手一卖就是几十块的利润面前,没多少在意那口非常甘甜的味道,不如换点金钱更加实在。”
“除非是把价格涨到100块一瓶,大幅压缩他们的利润空间,才能起到一定效果,否则再怎么折腾都没用。”
她还是拿出了那套涨价论。
“涨价不是万能的。”
徐明皱着眉道“而是涨到一百块一瓶,利润空间没有了,好处大部分归我们,这是很不错,但这是自绝于消费者之举,肯定会引来很大不满,与其如此,还不如不卖给普通消费者,全部配额给毛台算了,但这样,就真的被牢牢绑定了,将来一旦结束合作,只会引来巨大仇视,而且不会有多少人站我们一边,我们赚的钱实在太多了,别人会仇富,会找麻烦挑刺。”
“不如试试摇号怎么样”
李依青脑筋一转,开口说道“让所有想买矿泉水的用户,进入到一个摇号系统,随机进行摇号,只要是中了的,就有买矿泉水的资格,这个资格他可以自己使用,也可以价格卖给别人,随便处理,这样,想赚钱的可以从中赚一点,想喝非常甘甜水的,可以多付出点代价,先购买资格,再去买水。”
“当然,最理想的情况,是想喝水的客户,直接摇号买到了水。”
“你们觉得这个办法怎么样”
徐明却是忽然眼睛一亮。
他兴奋的说道“我有了个更好的办法”
“我们可以试试抽奖拍卖”
“我们请人做一个特殊的购买系统,客户们想要买到非常甘甜水,得先进入一个抽奖系统,以1块1个的价格,购买抽奖的资格。”
“每天10万瓶的非常甘甜水,乘以二十,满了200万就可以开奖,而客户每次抽奖机会,都有120的中奖概率。”
“不过每位客户每天最多能购买20次的抽奖机会,期望中奖概率达到了100,有较大的把握买到一瓶矿泉水,也可能买到多瓶,或者颗粒无收。”
“而成功中奖,顺利买到一瓶的客户,有两个选择摆在他的面前选择一,他想喝这瓶水,那么就用物流直接发货到这位客户的家中;选择二,他想通过这瓶水赚钱,那他可以把成功买到的矿泉水,放到拍卖系统之中,允许任何人进行加价竞拍。”
“两个小时的竞拍周期内,谁出的价格最高,矿泉水就归谁,产生了所有溢价,全部归中奖用户所有,我们不会额外收钱。”
“这样,真正想喝非常甘甜水的人,就算没有在抽奖系统中中奖,也可以在拍卖系统中,用土豪之力买到自己想要的水。”
“另外,为了防止出现疯狂的刷单行为,注册的抽奖用户,全部用唯一手机号进行验证绑定,账号登陆时,也要有比较复杂的登陆验证,防止瞬间有很多僵尸账户同时抢购。”